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何謂爭議退款?運作方式及爭議處理方式
每筆銷售都代表一次勝利。您努力創造出值得購買的產品,因此當顧客對一筆費用提出異議時,感到失望是很自然的反應。
對各種類型和規模的企業來說,爭議退款都是無可避免的常態。對業主和主管而言,瞭解爭議退款發生的原因、處理方式以及防範措施是十分重要的。
在本指南中,我們將介紹爭議退款相關的須知事項,包括:
何謂爭議退款?
爭議退款是指終端顧客 (購買商品或服務的人) 向其所屬之銀行、信用卡公司或其他第三方提出對某筆費用的異議,並要求將相關金額退還給自己的過程。
這在某種程度上類似於退款,但主要的區別在於處理程序:顧客不是直接向商家提出退訂或投訴,而是透過第三方提出異議。所謂的第三方通常是指銀行或信用卡公司等金融機構,但也可能包括其他參與交易的公司,例如 Uber Eats。
設立爭議 退款的初衷是為了保護消費者,目的在於提供一個途徑,讓顧客能夠處理帳戶中的詐騙性扣款。對商家而言,除了承擔退款之外,可能還會帶來額外的費用,因此最好盡量避免爭議退款。好消息是,爭議退款程序通常會讓企業有機會就不當提出的爭議退款進行回覆,因此並非所有爭議退款都無法挽回。
爭議退款類型
根據顧客提供的資料,銀行、信用卡公司或其他第三方通常會為爭議退款指派原因代碼。各家主要信用卡發卡機構,都有不同的爭議退款原因代碼系統。但整體而言,爭議退款可分為三大類:
商家所犯的錯誤
針對商家犯錯所提的爭議退款是合理的異議,通常與技術問題或貴企業員工所犯的錯誤有關。商家犯錯而導致爭議退款的問題可能包含:
- 顧客收到錯誤商品或商品有問題
- 系統處理訂單時出現技術性錯誤,例如重複扣款或扣款金額有誤
- 在承諾外送準時送達的情況下,外送訂單延遲送達
- 顧客訂單從未送達或有商品遺漏
爭議退款詐騙
退款詐騙 (又稱為真實詐騙),是指透過盜取的資訊下訂單。當消費者在帳單明細上看到未經授權的交易並回報,所產生的爭議退款即屬於此類型。這種信用卡詐騙行為越來越普遍,大多數商家遲早需面對此問題。
友善詐騙
友善詐騙 (Friendly fraud) 是指顧客基於不實的理由對自己下的訂單提出異議,例如謊稱商品未送達,或者聲稱在收到商品後改變心意。由於這些個案表面上看來像是商家所犯的錯誤,因此商家想要提出爭議時,處理起來會有些棘手。
爭議退款的運作方式
爭議退款處理程序的詳情會因處理爭議的第三方而異 (對於通常是金融機構的第三方,我們在本節其餘部分將之簡稱為「公司」)。雖然每家公司都有各自的政策,但涉及的主要步驟仍相當一致。一般而言,爭議退款通常會涉及 4 個階段:
步驟 1:顧客回報問題
使用者回報帳戶扣款出現問題時,系統會啟動爭議退款程序。發生此種情況的原因有許多,例如:
- 顧客帳單明細上出現一筆不明扣款
- 系統未經授權,卻向顧客收取訂單費用
- 顧客未收到訂購的商品,或只收到部分訂單商品
- 顧客對於送達的商品有疑慮,問題無法經由商家解決或未嘗試向商家反映
- 使用者不當地聲稱自己未下單或訂單有問題,以規避費用 (友善詐騙;請參閱上文)
倘若顧客向商家直接提出訂單爭議,則不納入爭議退款程序。顧客向第三方回報扣款問題後,系統才會啟動爭議退款程序。
步驟 2:已進行初步審查
在授權爭議退款前,公司會進行初步審查。每家公司在此過程中都有各自的程序,但在此階段,公司可能會指派原因代碼並深入瞭解情況,以確定提出的爭議是否合理。
步驟 3:商家可對爭議退款提出異議
如果審查結果發現爭議退款可能符合規定,我們將會通知商家。如果顧客的投訴是合理的,您將必須接受爭議退款申請,並退還相關款項。不過,如果您確信爭議退款不公平,您可以向 Uber 提出一次異議。收集所有與該交易有關的證據,並送給我們審查。Uber Eats 提供自助服務,並簡化了整個流程。
步驟 4:公司作出判斷
在收到雙方提供的所有證據後,公司會決定哪一方該負責這筆費用。如果發現商家並無過失 (且顧客同意此結果),則爭議退款的費用將退回至您的帳戶。如果顧客不接受此結果,可以向公司提供新的證據來重啟程序
,或將個案提交仲裁。爭議退款對商家的影響
爭議退款可能會對商家造成多種後果,包括:
高昂的財務成本
除了商品銷售本身的退款外,有些公司還會收取額外費用,以支付解決問題的處理成本。各家公司處理爭議退款時的手續費政策不盡相同,但是就算您對爭議退款提出異議並取得勝利,已經收取的手續費通常都無法退還。值得注意的是,除了爭議退款金額,Uber Eats 絕不會向商家收取額外費用。
失 去顧客信任
合理的爭議退款是一種表徵,顯示顧客體驗過程出現某些問題。也許顧客未收到預期的商品,或者根本沒有收到;也許他們曾嘗試與您聯絡,卻找不到可尋求協助的對象。假如您的目標是建立顧客忠誠度和信任,合理的爭議退款便是未能妥善提供商品/服務給這位顧客的表徵。
喪失權限和/或曝光度
偶發性爭議退款是預料中的情形,但如果貴企業因爭議退款頻繁而廣為人知,則可能須面臨長期的後果。貴企業接受信用卡付款的權利可能會遭暫停。如果在 Uber Eats 等第三方外送服務平台上經常遭致爭議退款,貴企業在主畫面或 App 搜尋結果中的曝光度可能會受到影響。
如何避免爭議退款
雖然您不一定能避免詐騙退款,但您可以設法減少因問題而必須依法退款的情況。以下是幾個您能考慮的最佳做法:
即時更新訂購通路。確保各通路線上店面的商品供應情況與實情相符,且價格也一致。這包括您的網站,或 Uber Eats 等第三方 App。
在流程中建立防錯機制。建立流程,協助員工避免基本錯誤。舉例來說,您可以要求員工拿著紙本明細核對訂單中的商品,以及在包裝袋上寫下訂單編號,避免外送合作夥伴拿錯訂單。
溝通並開誠布公。即時傳送訂單確認通知,讓顧客知道您已收到訂單。接著,確實向顧客更新訂單狀態,尤其是當訂單因故延誤處理時。在訂單被領取之後,提供即時追蹤資訊,供顧客查詢送達時間。如果您是透過 Uber Eats 等第三方平台提供外送服務,系統會自動向顧客提供追蹤資訊。
致力提供出色的顧客服務。確保顧客在遇到問題時能輕易聯絡到您。如果顧客有問題卻聯絡不到人,就更有可能要求退款。請盡快回覆並解決所有問題。
查看資料分析。透過商店資料,您能找出影響顧客滿意度的常見問題。花點時間瞭解顧客回報訂單錯誤的頻率、最常發生的訂單錯誤,以及發生這類問題的時間和情況。瞭解問題成因後,您便可以調整流程,以防類似問題再次發生。若您與 Uber Eats 合作,就可以使用多種資料視覺化工具,協助您識別訂單錯誤和解決問題。
成功對爭議退款提出異議的 4 個祕訣
對爭議退款提出異議需付出時間和精力,且難以保證會成功。但如果您確信自己有充分理由,對扣款提出異議或許值得一試。若要提高成功率,請遵循下列幾個主要步驟:
留存詳細紀錄。對爭議退款提出異議的第一步,早在顧客提出申訴前就已開始。建立強而有力的程序,將訂單購買到送達,乃至任何客服諮詢過程都詳盡地記錄下來。對於非書面形式的客服互動 (例如面對面交談和通話),請訓練員工記錄對話內容並留存紀錄。
瞭解各公司的爭議退款政策。每家公司對於是否接受商家針對爭議退款提出異議,都有各自的程序。不妨瞭解並遵循各公司規定的程序。別因為技術性問題而喪失提出異議的機會。
速戰速決。大多數爭議退款流程的時間都很短。商家通常需要在 30 天的時間內回覆,因此若有異議,請盡快提出。
提供證據。如果您的描述與顧客的說法不符,那麼您的異議就可能不具信服力。請收集所有相關的文件來佐證,並和異議申請一同送出。
如何在 Uber Eats 上對爭議退款提出異議
Uber Eats 平台的目標是協助商家成長茁壯。因此,我們為使用者制定了與退款相關的政策和程序,以公平審核和解決這類情況。
首先,若系統將顧客的訂單標記為疑似詐騙,您就無需退款,請您儘管放心。我們針對所有客服管道套用了嚴格的詐騙篩選條件,其中包含:
- 指標監控:我們會追蹤顧客的爭議紀錄,並禁止濫用政策的顧客提交此類索賠。
- 相片佐證:在許多情況下,我們會要求顧客提交訂單錯誤的佐證,才決定是否退款。
- 向上回報個案:如發生以下爭議退款情形,我們會將個案回報給專門團隊:
- 未在合理時間範圍內提出退款要求
- 針對高額訂單提出退款要求
- 訂單包含酒類飲品
- 首購顧客提出退款要求
套用這些篩選條件後,我們會評估爭議退款要求的性質。貴企業只需對與訂單準確度相關,且在貴司掌控範圍內的問題負責。這些問題可能包括:
- 商品遺漏:顧客未收到訂購的商品。
- 商品有誤:顧客收到與訂單內容不同的商品。
- 訂單未送達:顧客始終沒有收到訂購的商品*。
- 外送延誤:顧客收到訂單商品的時間,超過預估外送時間約 70 分鐘或甚至更久**。
即便採取了這些措施,有時您還是會遇到有異議的爭議退款情形,我們認為您需要站在職業駕駛的立場妥善處理。如果您確信該爭議退款有誤,可以在 Uber Eats 管理後台 (UEM) 的控制台中,使用自助服務爭議功能輕鬆提出異議。運作方式如下:
- 步驟 1:登入 UEM 帳戶。
- 步驟 2:前往「訂單」分頁。
- 步驟 3:選擇您想在訂單日期在不到 30 天前提出異議的訂單。
- 步驟 4:填寫表單並提出申請。
- 步驟 5:在 UEM 控制台追蹤進度,並接收有關爭議申請狀態的電子郵件更新。
*如果訂單未送達且符合以下任一情況,商家須自行負責退款:(i) 安排自家員工外送,(ii) 商店實際上已打烊 (但在 App 上顯示為營業中) ,且顧客的訂單未準備好,和/或 (iii) 您接受了訂單,但當合作外送夥伴在 Uber Eats 價目表關閉前 30 分鐘抵達時,您的商店已打烊。
**若訂單延遲且由自家員工外送,商家需為爭議退款負責。
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