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節日外繪訂單的必勝指南:處理大份量訂單的訣竅
在整個假期,貴餐廳應該會收到來自新舊顧客的大份量訂單,為顧客的各種聚會提供餐食,包括公司的節日派對、年終活動和家庭聚會。不過,所有餐廳經營者都知道,假期期間暴增的訂單量很可能會令人應接不暇。
您對以下情境是否感到很熟悉?團隊非常忙碌,不只要接聽電話,同時還要回應有關外燴菜單、價格與外送方式的電子郵件。雖然您希望滿足所有需求並達成銷售目標,但可能會發現目前的外送安排並不足以應付。例如外送人力有限,或缺乏專門處理大份量訂單的車輛。
想在節慶旺季成功管理餐飲訂單,不僅要滿足需求,還要超越顧客的期待,同時利用這段最忙碌的時間衝高業績。採取適當的策略、工具與流程,能讓您的表現更加出色。
以下核對清單列出了幾項關鍵步驟,有助您有效管理並完成大份量的節慶訂單。從評估訂購管道、改善包裝策略,到確保順暢的外送流程,探索各種實用的建議,協助您將餐點從廚房送達顧客手中,並提供流暢的外送體驗。
71%
相較於 2022 年第 4 季,同一家商店在 2023 年第 4 季增加的外燴訂單交易量¹
評估過往的顧客趨勢
若要開始節日的外燴準備工作,不妨先回顧一下顧客平常向您訂購大份量訂單的模式。尤其要確保您能回答以下問題:
- 顧客透過哪些方式向貴餐廳下餐飲訂單?是電話、電子郵件,還是專門的平台或行動 App?
- 與一年之中的其他時期相比,節慶季期間大份量訂單的需求是否明顯增加?
- 顧客的餐飲訂單大多是針對哪一餐?是早餐、午餐,還是晚餐?
- 哪些價目表商品是大份量訂單中最受歡迎的選項?
✓ 提示:主動與顧客溝通
使用社群媒體與網站宣傳您的外燴服務,並讓顧客知道預訂截止期限。透過電話或線上表單,提供清楚的交付指示選項供顧客選擇。這麼做能確保外送合作夥伴收到具體的指示,減少問題發生的機率,並提高顧客滿意度。
制定主動聯繫顧客的方式
如果您發現大多數的餐飲訂單來自自有銷售管道,不妨發揮創意,嘗試個人化的行銷方式。您可以根據過往訂單的顧客資料,嘗試用以下方式吸引顧客下單:
- 傳送批量簡訊預祝顧客佳節愉快,並附上訂購外燴訂單的連結
- 寄送電子郵件給從未訂購過的人,宣傳餐廳最熱門的外燴品項
- 向去年曾訂購外燴的顧客寄送個人化電子郵件,詢問今年是否有意願再次下單
- 寄送實體的佳節卡片,並附上 QR 碼,吸引顧客到您的線上平台訂購
✓ 提示:為提前下單的顧客提供獎勵
針對熱門餐點提供早鳥優惠與優惠組合,以提高顧客滿意度,進而帶來更多訂單。這種做法也有助您在繁忙時段管理庫存與資源。
為外送作好準備
處理大份量訂單時,最大的難題是要準時將餐點以良好的狀態送達。在佳節來臨之際,不妨評估一下目前的外送流程是否適當,以便處理這段期間的訂單量。在規劃外送流程時,應該注意以下幾點:
- 目前如何處理自家銷售管道的外送訂單?
- 我需要更多職業駕駛嗎?若需要,總共需要幾名?職業駕駛的外送範圍要多遠?
- 為了處理大份量訂單,我能配對到用四輪汽車外送的外送合作夥伴嗎?
- 若訂單量太大,沒有職業駕駛可提供服務,該怎麼辦?
- 我可以提供加時費用,或在短時間內媒合到更多職業駕駛嗎?
✓ 提示:擁抱科技的力量
使用 Uber Direct 這類外送科技解決方案,您的餐廳可以透過自有銷售管道接收大量餐飲訂單,並利用 Uber 龐大的外送網絡來處理訂單。Uber Direct 與 Uber Eats 平台的外送網絡相同,但專門處理商家自有管道的訂單。此外,顧客還能透過 Uber 提供的即時追蹤及到貨證明確認訂單狀態,下單當然也更放心。
運作方式如下︰
- 透過現有的技術堆疊或 API 整合開始使用此服務
- 透過您的網站、App、社群媒體平台或電話接受訂單
- 註明大份量訂單並與外送合作夥伴配對,以空間合適的車款外送
- 免佣金,每次外送只需支付一筆固定費用,且費用可轉嫁給顧客
最佳化商店的訂單處理流程
若要順利將外送訂單送達,商店就一定要設立有效率的訂單處理流程。為了確保外燴訂單的餐點保持在最佳狀態,並能準時送達,請牢記以下訣竅。
包裝
- 將冷熱餐點分開放在不同的袋子中
- 使用堅固不易破裂,可防外漏的耐熱容器
- 用膠帶固定蓋子,防止飲料或湯汁等液體溢出
- 在容器上加上標籤,以便顧客辨認餐點與過敏原資訊
- 附上盛裝和加熱指示 (如適用)
- 將訂單商品裝進大箱子或保溫袋,以利外送
外送準備工作
- 清楚標示外送合作夥伴的取單地點
- 為外送合作夥伴提供方便停車或適合臨停的位置,以便對方將大份量訂單放到車上
- 清楚顯示訂單名稱,尤其是外送合作夥伴從共用區領取訂單時,更須清楚標示
- 指派員工協助外送合作夥伴將訂單放到車上 (如適用)
- 針對份量特大的訂單,請準備推車
✓ 提示:實行兩步驟檢查程序
嚴格實施兩步驟檢查程序,由一位員工負責打包訂單,另一位員工則在交付前根據電子明細核對訂單。這麼做能提高效率、確保訂單的準確性,而且還能夠避免因訂單錯誤而產生的高額損失。
$160
為餐飲訂單的平均訂單金額¹
確保良好溝通
外燴訂單通常金額較高,因此資訊開誠布公非常重要。讓顧客瞭解訂單的送達時間是基本要求,尤其是在顧客必須與外送合作夥伴碰面,並一起檢查多個餐盒或餐袋的情況下。同時,外送合作夥伴應該要能透過簡單的方式,確認訂單是交到正確的人手中。
透過 Uber Direct 這類外送解決方案,企業可以透過以下兩項功能為雙方提供額外保障:
即時追蹤:利用此功能,您和顧客可以在訂單外送期間追蹤訂單狀態。即時追蹤的流程如下:
- 顧客向您下單
- 訂單外送期間,顧客會收到附有追蹤連結和預估抵達時間的簡訊
- 顧客接下來會收到三封簡訊:外送合作夥伴正在途中、外送合作夥伴即將抵達,以及訂單已送達
到貨證明:透過電子紀錄驗證外送訂單已送交給指定收件人。到貨證明的方式包含:
- 拍攝照片,以便顧客找到「放在門口」的訂單
- 驗證 PIN 碼和電子簽名,以防止顧客聲稱沒收到訂單的詐騙索賠
- 掃描條碼,以確保訂單沒送錯
✓ 提示:提前確認訂單,並在事後收集意見回饋
在外送前 1 至 2 天與顧客聯絡,確認訂單內容和特殊要求。訂單完成後,鼓勵顧客提供意見回饋。您可以將顧客引導至評論的管道,或者請對方透過電子郵件或訊息與您聯絡。
70%
認為即時追蹤功能是「非常重要」之外送滿意度指標的顧客比例²
透過外送服務帶來歡樂的用餐時光
在節日期間接下大份量訂單是大幅增加收益的好方法;若處理得當,還能提高顧客滿意度。您可以優化訂購管道、善用資料、為外送作好準備,並與顧客和外送合作夥伴清楚溝通,確保餐廳能夠處理節日暴增的訂單量。
想要提供外送服務,並簡化大份量訂單的處理流程嗎?探索 Uber Direct 的全套解決方案,作好準備擴大營運規模,迎接節日的外燴需求。
¹《2023 年第 4 季餐廳趨勢報告》,由 Toast 發表 (2024 年 3 月)。
²《全新品牌打造策略》,Uber 與 Edelman 合作發表 (2023 年 7 月)。
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