事業をプロモーション・宣伝する 10 の方法

BrightEdge 社の 2019 年の SEO 調査レポートによると、すべてのウェブサイトトラフィックの 53% がオーガニック検索結果によるものだということです。さらに、Ahrefs 社の調査により、91% のウェブページがオーガニック Google 検索トラフィックを取得していないことが明らかになりました。

こういったデータは、良好な結果を出すよう適切に最適化されたコンテンツが、ターゲットを絞ったオーガニックトラフィックの大部分を占めていることを示しています。同時に、作成するコンテンツの SEO 対策が効果的でないために、検索結果として表示されないウェブサイトが無数にあることも物語っています。

高品質のオーガニックトラフィックを獲得するには、ターゲットを絞った最新の SEO 技術に投資することが重要です。基礎として、キーワード調査とオンページ SEO が必要になります。開始するにあたり、重要なステップをいくつかご紹介します。

• ターゲットキーワードを特定する。 Google 広告のキーワードプランナーなどのキーワード調査ツールを使用してターゲットを絞り、顧客をウェブサイトに誘導できるキーワードを見つけます。関連性、競合他社、検索量に基づいて判断することができます。

  
  

• キーワードに優先順位を付ける。需要が高く、難易度が低〜中程度で、ユーザーの検索意図に一致するキーワードを選択します。

  
  

• 検索エンジン結果ページを分析する。検索エンジン結果ページを自主的に確認して、主要キーワードで上位に表示されるウェブサイトを特定し、コンテンツの構造を調査します。

  
  

• コンテンツカレンダーを作成する。各キーワードのコンテンツを書き込むためのカレンダーを作成します。

  
  

• SEO ブリーフを書く。ターゲットにするキーワードごとに SEO ブリーフを作成します。主要キーワード、オンページ SEO ガイダンス、および検索エンジン結果ページの自主的な分析で得た内容を含めます。

  
  

• オンページ SEO 対策を行う。タイトル、メタディスクリプション、ヘッダー、URL、コンテンツにキーワードを使用します。

検索エンジンの上位に表示されるには、主要キーワードを中心にコンテンツを作成することが不可欠ですが、それは対策すべきことの半分に過ぎません。SEO には、オフサイトでの技術的な対策も必要になります。SEO 対策を深く掘り下げる準備が整ったら、Moz 社が提供する The Beginner’s Guide to SEO の手順を実行しましょう。

オーガニック検索は優れた投資ですが、長期戦でもあります。結果を出すには、高品質のコンテンツを数か月投稿しなければならないことが多くあります。ターゲットオーディエンスにすぐにアピールしたい場合は、Google Ads キャンペーンを検討してください。

WordStream の 2023 年の検索広告ベンチマークレポートによると、最も一般的な 23 の業界の有料キャンペーンの平均クリックスルー率は 6% です。レストランや料理の場合、クリックスルー率はほぼ 9% です。これは、特定の検索意図を持つ消費者は Google の有料広告リストをクリックすることを示しています。

Google 広告キャンペーンを開始する際、最適な結果を得て広告支出を最大化するために、Google はいくつかの機能を提供しています。たとえば、特定の顧客やデモグラフィックをターゲットにするパラメータを設定し、広告を表示したくない対象をフィルタリングで除外することができます。

また、広告の掲載時期、キーワードの入札価格、合計予算を完全に管理でき、誰かが広告をクリックした場合にのみ料金を支払います。その他、確認すべき手助けとなる機能には、広告への過剰露出を防ぐためのフリークエンシーキャップ機能、関連性を高めるためのコンテンツターゲティング、品質管理のためのコンバージョントラッキングなどの指標モニタリングがあります。

ソーシャルメディアユーザーの動きは迅速です。投稿、動画、またはキャプションの最初の 1〜2 秒以内にオーディエンスの興味を惹きつけられない場合、見込み客は次の画面へとスクロールします。TikTok のクリエイティブセンターでは、動画は最初の 2 秒が重要であり、広告の成功と失敗を左右する可能性があるという考えが強化されています。

ソーシャルメディアのコンテンツを計画するときは、興味を惹きつけるよう特別の注意を払い、視聴者が視聴を続けるためのインセンティブを与えます。文句なくおもしろい内容にしましょう。興味をひく「フック」は複数作成します。フックをテストします。視聴者が何に興味を持っているのかを時間をかけて学び、その調査結果を参考にします。

どのようなソーシャルメディアプラットフォームでも、オーガニックリーチは達成したい念願です。さまざまなソーシャルプラットフォームで有料サービスを利用すると、コンテンツをさらに拡張することができます。

最も広告を出すべきソーシャルメディアプラットフォームは、ターゲットとするオーディエンスによって大きく異なります。動画コンテンツの作成に慣れていれば、TikTok はさらに検討する価値があります。

2021 年の TikTok と Neurons の 全世界を対象とした調査によると、TikTok の広告を再生しているとき、99% のユーザーがデバイスに集中しており、他のプラットフォームで広告を視聴しているときには 76% しか集中していないことがわかりました。

この理由の一つとしては、TikTok 独自の Spark Ads オプションが考えられます。Spark Ads を使用すると、ブランドは他のクリエイターが作成したオーガニックポストを促進できます。言い換えれば、Spark Ads とは、ユーザー（すてきな新製品、レストラン、店舗などについて話す実際の顧客）が生成したコンテンツの有料プロモーションです。2023 年の TINT レポートによると、特にステージングされたユーザー生成コンテンツやブランドコンテンツと比較して、消費者は本物のユーザー生成コンテンツを最も信頼できるコンテンツとしてランク付けしています。

Google の Raghavan 氏が先ほど述べたように、消費者は、おすすめ商品、地元のレストランまたは近所の素敵なお店について検索する際、ソーシャルメディアプラットフォームをますます使用しています。

ソーシャルメディアプラットフォームもまた、検索機能の向上に大きく比重を置いています。たとえば、最近 TikTok は、ユーザー検索に最適化できるよう、キャプションを最長 2,200 文字に拡大しました。Instagram のキャプションの長さも 2,200 文字です。

貴店のプロフィールに写真や動画を投稿する際は、上位のキーワードと関連するハッシュタグを含む、説明的で魅力的なキャプションを必ず作成するようにします。

Milestone による 2021 年の調査 レポートによると、全デジタルトラフィックの 23% がローカル検索によるものであることがわかりました。Google で 1 日当たりに行われる検索は 85 億回にものぼる（2022 年 Internet Live Stats のトラッキングによる）ことを考えると、これは非常に大きな数字です。

各地域の消費者は毎日、おすすめの飲食店、食品・生鮮食品の購入場所、地元産品を検索しています。ローカル SEO への投資は、中小企業のオーナーが新しい顧客を獲得し、競合他社より優位に立つための優れた方法です。

たとえば、テキサス州オースティンにある地元密着型のコーヒーショップは、まず完全で正確な Google ビジネスプロフィールを確立することで、コンテンツを最適化して地元の来店者数を増やすことができます。このコーヒーショップは、ウェブサイトのコンテンツ、メタタグ、説明文で「オースティンのコーヒーショップ」や「オースティン コーヒー店」などのキーワードをターゲットにすることで、ローカル検索に最適化することもできます。さらに、高評価のレビューは検索結果での認知度を高めるのに役立つため、満足している顧客が Google ビジネスプロフィールのリスティングに高評価のレビューを残すよう促すことができます。

ローカル検索用にウェブサイトと Google プロフィールを最適化することは不可欠ですが、ソーシャル広告をローカルのオーディエンスに向けて表示することも賢明です。

Instagram、Facebook、TikTok はすべて最近、ローカルターゲティングオプションを含むよう、広告プラットフォームを更新しました。つまり、ソーシャルメディア広告を掲載する場合、周辺地域に居住している、または現在周辺地域を訪れている見込み客に限定した表示を選択できます。

ローカルターゲティングは、店舗を訪問する顧客を増やすのに役立つだけではありません。ソーシャルメディア広告を介して地域の顧客をターゲットにすることも、より費用対効果の高い方法です。すべての人に広告を表示するのではなく、店舗を訪問できる可能性のある人に配信される広告に対してのみ料金を支払うことになります。