10 способов продвижения и рекламы бизнеса

Согласно результатам исследования компании BrightEdge за 2019 год, посвященного SEO, всего на органический поиск приходится 53% трафика. Более того, по другим данным, предоставленным компаниейAhrefs, 91% страниц не получают органического поискового трафика через Google.

Эти данные демонстрируют, насколько эффективен оптимизированный контент для привлечения больших порций целевого органического трафика, а также сколько сайтов остается без внимания пользователей из-за неэффективного SEO.

Чтобы привлечь качественный органический трафик, важно использовать таргетированные и современные способы продвижения. Начать следует с анализа ключевых слов для вашего сайта. Рассказываем о первых шагах:

• Определите целевые ключевые слова. Используйте инструменты для определения ключевых слов, например Keyword Planner от Google. С их помощью вы определите ключевые слова, которые привлекут пользователей на ваш сайт. Оцените их, принимая во внимание релевантность, конкурентную ситуацию и объем поиска.

  
  

• Ранжируйте ключевые слова по важности. Расставьте ключевые слова по значимости, ориентируясь на запросы и намерения аудитории.

  
  

• Проанализируйте страницы результатов поиска (SERP). Внимательно просмотрите поисковую выдачу, чтобы понять, как ранжируются сайты по вашим ключевым словам и как структурируется их контент.

  
  

• Создайте контент-календарь. Составьте календарь для написания контента по каждому ключевому слову.

  
  

• Напишите SEO-брифы. Создайте отдельный SEO-бриф для каждого ключевого слова. Включите в него основное ключевое слово, SEO-инструкцию для страницы сайта и резюме на основе анализа поисковой выдачи.

  
  

• Применяйте SEO на практике. Используйте ключевые слова в названии страницы, метаописании, заголовках, URL-адресе и контенте.

Создание контента по основным ключевым словам важно для достижения рейтинга в поисковых системах, однако это только полдела. SEO также включает внестраничные и технические тактики. Подробнее все эти аспекты описаны в Руководстве по SEO для начинающих от Moz.

Хотя органический трафик, без сомнения, стоит вложений, для достижения результатов нужно запастись терпением. Обычно требуются месяцы регулярных качественных публикаций. Если вы хотите сразу привлечь внимание целевой аудитории, запустите кампанию с помощью Google Рекламы.

Согласно отчету WordStream о метриках поисковой рекламы 2023 года, средний показатель кликабельности для платных кампаний по 23 основным вертикалям составляет 6%. Для ресторанов и продуктовых магазинов он еще выше — почти 9%. Это значит, что пользователи, ищущие в Google определенный товар или услугу, нажимают на платные объявления.

При настройке кампании через Google Рекламу вам будут предложены дополнительные инструменты, позволяющие извлечь максимум из рекламного бюджета для оптимальных результатов. Например, можно настроить таргетинг на конкретные пользовательские и демографические группы, чтобы не показывать рекламу тем, кто в ней не заинтересован.

Вы также сможете полностью контролировать время показа объявлений, ставки для ключевых слов, общий бюджет и будете платить только за клики по объявлениям. Среди других полезных функций — ограничение частоты показов, чтобы реклама не была слишком назойливой, таргетинг на контент, соответствующий вашим объявлениям, и отслеживание таких показателей, как конверсии, для оценки эффективности.

Внимание пользователей социальных сетей быстро переключается. Если вы не привлечете его в течение первых 1–2 секунд просмотра вашей публикации, видео или подписи, они просто прокрутят ленту дальше. Данные TikTok’s Creative Center подтверждают, что первые две секунды видео имеют решающее значение для успеха рекламы.

Работая над контентом для социальных сетей, уделяйте особое внимание зацепкам и давайте зрителям стимул продолжать просмотр. Зацепки должны быть действительно интересными, и их может быть несколько. Заранее проверьте, как на них будут реагировать пользователи. Тщательно изучите, что интересует их, а затем примените полученные знания.

Органический охват в социальных сетях — мечта любого бренда. Однако вам также доступны платные возможности для продвижения.

Выбор социальной сети, в которой вы будете размещать рекламу, во многом зависит от вашей целевой аудитории. Если вы готовы и умеете создавать видеоконтент, попробуйте TikTok.

Согласно международному исследованию TikTok и Neurons 2021 года, при просмотре рекламы в TikTok пользователи концентрируют на ней внимание 99% времени, в то время как на других платформах этот показатель составляет всего 76%.

Возможно, одна из причин такой разницы — уникальный формат Spark Ads в TikTok, который позволяет брендам продвигать органические публикации, созданные другими авторами. Иными словами, Spark Ads — это платная реклама на основе пользовательского контента, например отзывов обычных людей о товарах, ресторанах и магазинах. По данным отчета TINT 2023 года, покупатели доверяют аутентичному пользовательскому контенту больше, чем заказному или созданному брендом.

Как уже отмечалось выше (см. ссылку на заявление Прабхакара Рагхавана из Google), покупатели всё чаще ищут в социальных сетях рекомендации товаров, а также рестораны и магазины поблизости.

Социальные сети также активно расширяют поисковые возможности. Например, в TikTok максимальная длина подписи в публикации недавно была увеличена до 2200 символов, чтобы текст можно было лучше оптимизировать для поиска. Такой же лимит действует и в Instagram.

Публикуя изображение или видео в профиле, всегда добавляйте полный, подробный и убедительный текст, который содержит популярные ключевые слова и подходящие хештеги.

По данным отчета Milestone Research (2021 г.), 23% всего цифрового трафика приходится на локальный поиск. Это внушительное число, учитывая, что в Google ежедневно регистрируется 8,5 миллиарда поисковых запросов (данные Internet Live Stats за 2022 г.).

Потребители ежедневно ищут товары и услуги поблизости, в том числе места, где можно поесть и купить продукты. Оптимизация локального поиска — отличный способ для владельцев малого бизнеса привлечь новых клиентов и обойти конкурентов.

Предположим, вы владелец кофейни в Остине, штат Техас. Начните оптимизацию своего контента с заполнения и уточнения информации Профиля компании в Google. Затем добавьте ключевые слова, такие как «кофейня в Остине» или «Остин кофейня», в тексты сайта, метаданные и описания страниц. Просите довольных клиентов оставлять положительные отзывы о вас в Google: это поможет вам стать заметнее в результатах поиска.

Важно не только оптимизировать свой сайт и профиль Google для локального поиска, но и настроить таргетинг в соцсетях на местную аудиторию.

В Instagram, Facebook и TikTok недавно появилась функция локального таргетинга. Она позволяет показывать рекламу только тем потенциальным клиентам, которые находятся рядом с вами — постоянно или временно.

Локальный таргетинг не только помогает привлекать посетителей в вашу торговую точку, но и делает рекламу в социальных сетях более рентабельной. Вместо того чтобы показывать рекламу всем и каждому, вы таргетируете ее только на пользователей, которые действительно могут посетить ваш магазин, а следовательно, платите за нее намного меньше.