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Dix façons de faire la promotion de votre entreprise et de faire de la publicité

La promotion et la publicité, ce n'est pas toujours facile pour les propriétaires de petites et moyennes entreprises (PME). Après tout, votre budget n'est pas illimité, et vous n'avez peut-être pas une grande expertise en marketing et en publicité.

Mais, ce n'est pas une raison pour ne pas en faire. Il existe des moyens efficaces et stratégiques pour faire la promotion de son entreprise sur les réseaux sociaux et dans la communauté sans avoir à dépenser une fortune.

Dix stratégies pour promouvoir votre entreprise et faire de la publicité :


  1. Prendre possession de votre profil d'entreprise sur Google et l'optimiser
  2. Améliorer la visibilité avec le référencement naturel
  3. Faire une campagne Google Ads
  4. Publier régulièrement sur les bons réseaux sociaux
  5. Accrocher le public dans les premiers instants
  6. Payer pour jouer (surtout avec les Spark Ads de TikTok)
  7. Optimiser les légendes pour la recherche sur les réseaux sociaux
  8. Participer à des événements et échangez avec d'autres entreprises du coin.
  9. Investir dans le référencement naturel au niveau local
  10. Utiliser l'option de ciblage local pour la publicité sur les réseaux sociaux

Faire la promotion de votre entreprise sur Google

Beaucoup de consommateurs font des recherches sur les réseaux sociaux, mais Google trône toujours en tête des moteurs de recherche et reste le site Web le plus visité au monde selon les données compilées en 2023 par Similarweb.

Pour faire la promotion de votre entreprise en ligne, Google est donc la première plateforme à utiliser. Plus bas, vous trouverez des moyens d'aider les consommateurs à trouver votre entreprise sur Google.

1. Prenez possession de votre profil d'entreprise sur Google et optimisez-le

Prendre possession de votre profil d'entreprise Google (anciennement Google My Business) est l'un des plus beaux cadeaux que vous pouvez faire à votre commerce. C'est gratuit, et votre profil se retrouvera en haut des résultats de recherche Google pertinents à côté de Google Maps. Vous êtes certain d'attirer de nouveaux clients.

Pour prendre possession de votre profil d'entreprise Google et l'optimiser, rendez-vous sur la page Profil d'entreprise sur Google, trouvez votre commerce et vérifiez votre site.

Après avoir confirmé que le profil vous appartient bien, entrez les détails sur votre commerce, son numéro de téléphone et les autres coordonnées, et ajoutez des photos de qualité. Finalement, pour améliorer sa visibilité dans les résultats de recherche, sélectionnez les bonnes catégories primaires et secondaires. Par exemple, si vous êtes une épicerie avec un café, une pharmacie et un comptoir de charcuterie, vous choisissez l'épicerie comme catégorie principale. Les catégories secondaires seraient le café, la pharmacie et la charcuterie. Quand c'est fait, votre profil d'entreprise Google est mis en ligne.

2. Améliorez votre visibilité dans le référencement naturel

Selon un rapport de recherche SEO 2019 de BrightEdge, 53 % du trafic total du site Web provient de résultats de recherche organiques. De plus, Ahrefs a constaté que 91 % des pages ne génèrent pas de trafic de recherche organique sur Google.

Ces points de données montrent à quel point un contenu bien optimisé permet de capturer de grandes parties du trafic organique ciblé. Ils montrent aussi combien de sites Web produisent du contenu sans voir de résultats, le tout en raison d'un référencement inefficace.

Pour capturer un trafic organique de haute qualité, il est important d'investir dans des techniques de référencement ciblées et mises à jour. À la base, il faut donc commencer par la recherche de mots clés et le référencement sur la page. Voici quelques étapes essentielles pour vous aider à vous lancer :

  • Identifiez les mots clés cibles. Utilisez des outils de recherche de mots clés comme le planificateur de mots clés de Google Ads pour trouver des mots clés que vous pouvez cibler pour attirer les clients sur votre site Web. Faites une évaluation en fonction de la pertinence, de la concurrence et du volume de recherche.


  • Donnez la priorité aux mots clés. Sélectionnez les mots clés qui ont une forte demande, qui ont une difficulté faible à moyenne et qui correspondent à l'intention de recherche de l'utilisateur.


  • Analyser les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Examinez manuellement les SERP pour voir quels sont les sites se classent bien pour vos principaux mots clés et identifier la façon dont ils structurent leur contenu.


  • Créez un calendrier de contenu. Mettez en place un calendrier pour écrire du contenu pour chacun de vos mots clés.


  • Rédigez des résumés SEO. Créez un résumé SEO distinct pour chaque mot clé que vous voulez cibler. Incluez le mot clé principal, des conseils SEO sur la page et un aperçu basé sur ce que vous avez appris de votre analyse manuelle SERP.


  • Appliquez des tactiques de référencement sur la page. Utilisez vos mots clés dans le titre, la métadescription, les en-têtes, l'URL et le contenu.

Si la création de contenu autour de vos principaux mots clés est essentielle pour obtenir un bon classement dans les moteurs de recherche, la bataille n'est qu'à moitié gagnée. Le référencement inclut aussi des tactiques techniques et hors site. Une fois que vous êtes prêt à approfondir votre stratégie de référencement, suivez les étapes du Guide du débutant sur le référencement de Moz.

3. Faites une campagne Google Ads

C'est une très bonne idée d'investir dans le référencement naturel, mais il faut savoir que c'est un travail de longue haleine. Il faut publier du contenu de qualité pendant plusieurs mois pour produire des résultats. Pour une visibilité plus immédiate, vous pourriez faire une campagne Google Ads pour votre public cible.

Selon le rapport 2023 Search Advertising Benchmarks de WordStream, le taux de clics moyen pour les campagnes payantes est de 6 % dans les 23 principaux secteurs. Pour les restaurants et l'alimentation, le taux de clics s'élève à près de 9 %. Ces chiffres démontrent que les consommateurs avec une intention de recherche précise cliquent bel et bien sur les annonces publicitaires payantes de Google.

Quand vous démarrez une campagne Google Ads, Google propose différentes fonctionnalités pour maximiser vos dépenses publicitaires dans le but d'obtenir des résultats optimaux. Par exemple, vous pouvez définir des paramètres pour cibler certains clients et certaines caractéristiques sociodémographiques, et filtrer les personnes à qui vous ne voulez pas adresser vos publicités.

Vous pouvez décider quand vos publicités sont diffusées, sur le moment où vos annonces sont diffusées, le prix à l'enchère de vos mots-clés et votre budget total. Aussi, vous payez seulement quand on clique sur votre annonce. Parmi les autres fonctionnalités utiles, il y a la limitation du nombre d'expositions pour empêcher que votre publicité soit vue trop souvent, le ciblage du contenu pour améliorer la pertinence et le suivi de mesures comme le suivi des conversions pour un contrôle de la qualité.

Faire la promotion de votre entreprise sur les réseaux sociaux

Investir dans le marketing sur les réseaux sociaux est l'une des décisions les plus intelligentes que les entreprises peuvent prendre. Les consommateurs sont constamment sur leur téléphone, et dans toutes les générations, l'utilisation des médias sociaux a explosé.

La publicité sur les réseaux sociaux est même sur le point de dépasser la recherche payante en popularité. Un rapport Zenith de 2021 révèle une croissance de la publicité payante sur les réseaux sociaux de 25 % par année, et qu'elle dépasse le paiement par clic de 2 milliards de dollars pour un total de 137 milliards de dollars en 2021.

En plus, le consommateur moyen fait maintenant appel aux plateformes comme TikTok et Instagram pour chercher des recommandations locales. En 2022, le vice-président de Google, Prabhakar Raghavan, a confirmé que près de 40 % des jeunes commencent leurs recherches sur TikTok ou Instagram plutôt que dans la recherche Google ou sur Google Maps.

Examinons de plus près quelques stratégies pour faire la promotion de votre entreprise sur les réseaux sociaux.

4. Publiez régulièrement sur les bons réseaux sociaux

Qui ne connaît pas le proverbe « l'avenir appartient à ceux qui se lèvent tôt ». En marketing sur les réseaux sociaux, on dit plutôt « l'avenir appartient à ceux qui sont cohérents ».

Les algorithmes des réseaux sociaux ont la réputation de changer souvent, mais il y a toujours une constante : ils récompensent les comptes qui publient régulièrement en leur donnant une plus grande portée.

Parce que TikTok récompense les nouveaux comptes en leur donnant une plus grande visibilité, il est particulièrement important de publier tous les jours pendant les deux à trois premiers mois.

5. Accrocher le public dans les premiers instants

Sur les réseaux sociaux, tout va vite. Si vous n'accrochez pas le public dans les 1 à 2 premières secondes de la publication, de la vidéo ou de la légende, les clients potentiels passent à autre chose. Le Creative Center de TikTok renforce l'idée que les deux premières secondes d'une vidéo sont décisives et décident du succès ou de l'échec d'une publicité.

Quand vous planifiez votre contenu pour les réseaux sociaux, accordez une attention particulière aux accroches et donnez envie aux clients de continuer à le regarder. Assurez-vous que c'est vraiment intéressant. Créez plusieurs accroches et testez-les. Prenez le temps d'en apprendre plus sur ce qui intéresse votre public, puis servez-vous-en.

6. Payer pour jouer (surtout avec les Spark Ads de TikTok)

Atteindre une portée organique sur n'importe quelle plateforme de médias sociaux est un rêve devenu réalité. Vous pouvez pousser votre contenu plus loin de plusieurs façons avec des opportunités payantes sur les plateformes sociales.

La plateforme de médias sociaux où vous choisissez de faire de la publicité dépendra en grande partie de votre public cible. Si vous êtes à l'aise et familier avec la création de contenu vidéo, TikTok vaut la peine d'être exploré davantage.

Une étude mondiale réalisée en 2021 par TikTok et Neurons a révélé que 99 % du temps, les utilisateurs sont fixés sur leurs appareils quand une publicité TikTok est diffusée, et qu'ils ne sont fixés que 76 % du temps quand ils regardent des publicités sur d'autres plateformes.

Une raison à cela peut être due à l'option unique Spark Ads de TikTok. Spark Ads permet aux marques de stimuler les publications organiques créées par d'autres créateurs. En d'autres termes, les Spark Ads sont des promotions payées de contenu généré par les utilisateurs (de vrais clients parlent de quelque chose comme un nouveau produit, un restaurant ou un commerce branché). Un rapport TINT de 2023 a révélé que les consommateurs font plus confiance au contenu authentique généré par les utilisateurs, en particulier par rapport au contenu mis en scène et au contenu de marque.

7. Optimisez les légendes pour la recherche sur les réseaux sociaux

Comme mentionné précédemment et confirmé par Raghavan de Google, les consommateurs se tournent de plus en plus vers les plateformes de médias sociaux pour rechercher des recommandations de produits, des restaurants locaux et des commerces branchés à proximité.

Les plateformes de réseaux sociaux sont aussi fortement orientées vers l'amélioration de leurs capacités de recherche. TikTok, par exemple, a récemment étendu la longueur maximale de la légende à 2 200 caractères pour permettre aux utilisateurs d'optimiser leurs recherches. La longueur de la légende d'Instagram est aussi de 2 200.

Quand vous publiez une photo ou une vidéo sur votre profil, vous devez aussi toujours créer une légende complète, descriptive et convaincante qui inclut vos principaux mots clés et des hashtags pertinents.

Faire la promotion de votre entreprise localement

Ce n'est un secret pour personne : le marketing numérique est un excellent moyen de faire la promotion de votre entreprise, surtout quand il s'agit d'atteindre de nouvelles personnes.

Mais, ça ne veut pas dire de délaisser les personnes qui passent souvent devant votre devanture à pied ou en voiture. Voyons voir quelques stratégies de publicité et de marketing intelligentes et rentables pour attirer votre plus fidèle clientèle : votre communauté.

8. Participez à des événements et échangez avec d'autres entreprises du coin.

Si votre commerce n'est pas très achalandé, c'est le moment de la faire découvrir à votre communauté. C'est fort possible que la clientèle locale ne sache pas que votre entreprise existe, que le bouche-à-oreille n'ait pas encore fait son œuvre, ou qu'elle n'ait pas encore essayé vos super produits.

Trouvez les événements les plus rentables que fréquente votre public cible, puis devenez un de ses fournisseurs commerciaux locaux. Vous pourriez par exemple travailler dans un kiosque, distribuer des échantillons de votre produit, proposer des offres irrésistibles comme des cadeaux ou des promotions de parrainage, ou même avoir un camion de cuisine de rue. C'est l'occasion de ramasser des adresses courriel pour votre liste de personnes intéressées à qui envoyer vos prochaines promotions.

9. Investir dans le référencement local

Un rapport de 2021 de Milestone Research a révélé que la recherche locale compte pour 23 % du trafic numérique. C'est beaucoup de paires d'yeux, quand on pense qu'il se fait 8,5 milliards de recherches par jour sur Google, selon le suivi de 2022 deInternet Live Stats.

Tous les jours, les consommateurs sont à la recherche des recommandations de restaurants, d'épiceries et de produits locaux près de chez eux. Investir dans le référencement local est un bon moyen pour les propriétaires de petites entreprises d'attirer de nouveaux clients et de se démarquer de la concurrence.

Par exemple, un café d'Austin au Texas, pourrait optimiser son contenu de façon à augmenter les visites en personne en commençant par ajouter les bonnes informations dans son profil d'entreprise Google. Il pourrait également optimiser la recherche locale en ciblant des mots-clés comme « café à Austin » ou « café d'Austin » dans le contenu, les balises Méta et les descriptions de son site Web. Les propriétaires du café pourraient aussi encourager les clients satisfaits à laisser des commentaires positifs sur leur profil d'entreprise Google, parce que ça aide à améliorer le classement dans les résultats de recherche.

10. Utilisez l'option de ciblage local pour la publicité sur les réseaux sociaux

C'est essentiel d'optimiser votre site Web et votre profil Google pour la recherche locale, mais c'est aussi une bonne idée de cibler un public local avec vos publicités sur les réseaux sociaux.

Instagram, Facebook et TikTok viennent d'ajouter des options de ciblage local à leurs plateformes publicitaires. Ça veut dire que vous pouvez choisir de montrer vos publicités sur les réseaux sociaux seulement aux clients potentiels qui restent à proximité de votre commerce ou qui sont en visite dans le coin.

En plus de faire augmenter le nombre de personnes qui viennent dans votre commerce, le ciblage local sur les réseaux sociaux est aussi plus rentable. Au lieu de faire de la publicité pour tout le monde, vous payez seulement pour atteindre des personnes qui peuvent vraiment venir en magasin.

Découvrez ce que peut faire Uber Eats pour vous aider à faire de la publicité et à promouvoir votre entreprise.

Plusieurs tactiques efficaces permettent de promouvoir et de faire connaître votre entreprise sur les moteurs de recherche, par le biais des réseaux sociaux et du marketing par courriel, et en attirant du trafic local sur votre site Web. Mais n'oubliez pas la valeur des plateformes de livraison tierces comme moyen d'étendre facilement votre portée.

L'inscription de votre entreprise sur le marché Uber Eats est un excellent moyen de rencontrer de nouveaux clients qui ont l'intention de commander. Au premier trimestre de 2023, Uber Eats comptait 130 millions de clients mensuels actifs sur la plateforme, qui parcouraient l'app pour aller n'importe où et obtenir n'importe quoi en un clin d'œil.

À partir de là, vous pouvez renforcer cette visibilité et placer votre entreprise au premier plan de votre communauté avec des annonces attrayantes sur l'app Uber Eats. Uber Eats vous permet de créer des annonces personnalisées qui mettent en lumière votre entreprise dans les endroits les plus achalandés.

De plus, Uber Eats vous aide à augmenter la valeur moyenne de vos commandes et à attirer de nouveaux clients en mettant en place des promotions attrayantes. Prenez l'engagement de vous démarquer de vos concurrents dès aujourd'hui en consultant les outils de marketing publicitaire et promotionnel mis à la disposition des commerçants Uber Eats.

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