10 sposobów na promocję i reklamę firmy

Jak wynika z raportu z badań na temat SEO przeprowadzonych w 2019 r. przez firmę BrightEdge, 53% ruchu na stronach internetowych generują organiczne wyniki wyszukiwania. Co więcej, firma Ahrefs odkryła, że 91% stron nie korzysta z ruchu organicznego z wyszukiwarki Google.

Te dane świadczą o skuteczności zoptymalizowanych treści w pozyskiwaniu dużej części ukierunkowanego ruchu organicznego. Wskazują również na ogromną liczbę stron internetowych, które tworzą treści, ale nie odnotowują żadnych wyników. Powodem tego są nieskuteczne działania SEO.

Dla pozyskania wysokiej jakości ruchu organicznego ważne jest inwestowanie w ukierunkowane i aktualne techniki SEO. Na podstawowym poziomie oznacza to konieczność rozpoczęcia od badania słów kluczowych i elementów mających wpływ na pozycjonowanie na stronie. Oto kilka podstawowych kroków na początek:

• Zidentyfikuj docelowe słowa kluczowe. Skorzystaj z narzędzi do badania słów kluczowych, np. Planera słów kluczowych Google Ads, aby znaleźć słowa kluczowe, które przyciągną klientów do Twojej witryny. Oceniaj je na podstawie trafności, konkurencji i liczby wyszukiwań.

  
  

• Traktuj słowa kluczowe priorytetowo. Wybieraj słowa kluczowe o wysokim potencjale, niskim lub średnim poziomie trudności i zgodne z intencjami użytkowników.

  
  

• Analizuj strony wyników wyszukiwania (SERP). Przejrzyj serwisy SERP ręcznie i sprawdź ranking witryn odpowiadających Twoim głównym słowom kluczowym. Sprawdź, jak wygląda struktura ich treści.

  
  

• Utwórz kalendarz treści. Opracuj kalendarz tworzenia treści dla każdego ze słów kluczowych.

  
  

• Pisz briefy SEO. Utwórz osobny brief SEO dla każdego słowa kluczowego, które chcesz wykorzystać. Uwzględnij w nim główne słowo kluczowe, wskazówki dotyczące SEO na stronie i ogólny opis na podstawie wniosków wyciągniętych z ręcznej analizy SERP.

  
  

• Stosuj taktyki SEO na stronie. Używaj słów kluczowych w tytule, metaopisie, nagłówkach, adresie URL i treści.

Tworzenie materiałów skupionych na głównych słowach kluczowych jest niezbędne do zdobycia wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania, ale to tylko połowa sukcesu. Strategia SEO obejmuje również taktykę zewnętrzną (tzw. off-site) i techniczną. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat strategii SEO, wykonaj kroki opisane w publikacji Beginner’s Guide to SEO (przewodnik po SEO dla początkujących) opublikowanej na platformie Moz.

Organiczne wyszukiwanie to doskonała inwestycja, ale jednocześnie strategia długoterminowa. Często potrzeba długich miesięcy publikowania wysokiej jakości treści, aby uzyskać wymierne rezultaty. Jeśli chcesz natychmiast dotrzeć do odbiorców docelowych, rozważ kampanię Google Ads.

Według raportu WordStream Search Advertising Benchmarks z 2023 roku średni współczynnik klikalności dla płatnych kampanii w 23 najpopularniejszych sektorach wynosi 6%. W przypadku sektora spożywczego i restauracyjnego współczynnik klikalności wynosi prawie 9%. To dowód na to, że konsumenci z konkretną intencją wyszukiwania chętniej klikają płatne ogłoszenia reklamowe Google.

Po uruchomieniu kampanii Google Ads użytkownik uzyskuje dostęp do kilku funkcji pozwalających na zmaksymalizowanie wydatków na reklamy w celu uzyskania optymalnych wyników. Możesz na przykład ustawić parametry w taki sposób, aby kierować reklamy na konkretnych klientów i grupy demograficzne oraz wskazać te grupy, które mają być pomijane.

Masz również pełną kontrolę nad czasem wyświetlania reklam, stawkami za słowa kluczowe i całkowitym budżetem kampanii, a płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Inne przydatne funkcje to na przykład ograniczenie częstotliwości, aby zapobiec nadmiernej ekspozycji na reklamy, kierowanie na treści w celu zwiększenia trafności i monitorowanie wskaźników, np. śledzenie konwersji na potrzeby kontrolowania jakości.

Użytkownicy mediów społecznościowych szybko tracą zainteresowanie – jeśli nie przyciągniesz ich uwagi w ciągu 1–2 sekund od chwili opublikowania posta lub filmu, potencjalni klienci przewiną te treści. Według Centrum kreacji na TikToku pierwsze 2 sekundy filmu są kluczowe – to one decydują tym, czy reklama okaże się sukcesem, czy wręcz przeciwnie.

Planując treści w mediach społecznościowych, zadbaj o coś, co przyciągnie uwagę i zachęci odbiorców do dalszego oglądania. Przygotuj coś naprawdę interesującego. Im więcej takich elementów, tym lepiej. Sprawdź, czy te elementy działają. Poświęć trochę czasu na ustalenie, co interesuje Twoich odbiorców, i wykorzystaj tę wiedzę w kampanii.

O czym marzy każdy sprzedawca? O organicznych zasięgach na platformach społecznościowych. Strategię treści marketingowych możesz rozwijać na kilka sposobów dzięki płatnym opcjom na różnych platformach społecznościowych.

Wybór właściwej platformy społecznościowej do reklamy zależy głównie od tego, o jakiej grupie docelowej myślisz. Jeśli tworzenie materiałów wideo nie ma dla Ciebie tajemnic, warto pochylić się nad TikTokiem.

Globalne badanie platformy TikTok i Neurons z 2021 roku wykazało, że podczas odtwarzania reklamy na TikToku użytkownicy są skupieni na swoich urządzeniach w 99% przypadków, a podczas oglądania reklam na innych platformach – tylko w 76% przypadków.

Jednym z powodów może być unikalny format Spark Ads na TikToku. Spark Ads pozwala markom zwiększyć liczbę organicznych postów na ich temat publikowanych przez innych twórców. Innymi słowy, Spark Ads to płatne promocje treści generowanych przez użytkowników (prawdziwych klientów mówiących np. o fajnym nowym produkcie, restauracji lub sklepie). Raport TINT z 2023 roku wykazał, że konsumenci uważają autentyczne treści tworzone przez użytkowników za najbardziej wiarygodne, zwłaszcza w porównaniu z treściami reżyserowanymi i treściami publikowanymi przez same marki.

Jak wspomnieliśmy wcześniej – i co potwierdza wiceprezes Google, Prabhakar Raghavan – konsumenci coraz częściej korzystają z platform społecznościowych, aby wyszukiwać rekomendacje produktów, lokalne restauracje i fajne sklepy w swojej okolicy.

Platformy społecznościowe również coraz chętniej aktualizują oferowane możliwości wyszukiwania. Na przykład TikTok niedawno zwiększył maksymalną długość napisu do 2200 znaków, aby umożliwić użytkownikom zoptymalizowane wyszukiwanie. Długość opisów na Instagramie wynosi również 2200 znaków.

Publikując zdjęcie lub film na swoim profilu, nie należy zapominać o rozbudowanym i atrakcyjnym podpisie, który powinien zawierać najważniejsze słowa kluczowe i odpowiednie hashtagi.

Analiza przedstawiona w raporcie Milestone Research z 2021 roku wykazała, że 23% ruchu w internecie pochodzi z wyszukiwania lokalnego. To znaczący odsetek, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że codziennie w Google użytkownicy przeprowadzają 8,5 miliarda wyszukiwań, jak wynika z przeprowadzonego w 2022 roku badania Internet Live Stats.

Konsumenci każdego dnia wyszukują informacji na temat polecanych lokali gastronomicznych, sklepów spożywczych czy lokalnych produktów. Inwestowanie w lokalne kampanie SEO to znakomity sposób dla właścicieli małych firm na zdobycie nowych klientów i wyróżnienie się na tle konkurencji.

Na przykład mała kawiarnia w Krakowie może zoptymalizować swoje treści, żeby zwiększyć liczbę konsumentów w lokalu, uzupełniając w pierwszej kolejności swój profil firmy w Google. Kawiarnia ta może też przeprowadzić optymalizację pod kątem wyszukiwania lokalnego, stosując kierowanie na słowa kluczowe takie jak „kawiarnia w Krakowie” czy „kawiarnia Kraków” znajdujące się w treści jej strony internetowej, metatagach i opisach. Oprócz tego właściciel kawiarni może zachęcać zadowolonych klientów do napisania pozytywnej opinii na profilu kawiarni w Google, ponieważ takie opinie pomagają zwiększać widoczność w wynikach wyszukiwania.

Zoptymalizowanie witryny i profilu Google pod kątem lokalnego wyszukiwania jest kluczowe, ale warto też pomyśleć o kierowaniu reklam społecznościowych na odbiorców lokalnych.

Firmy Instagram, Facebook i TikTok niedawno zaktualizowały zasady działania swoich platform reklamowych, aby uwzględnić opcje kierowania kampanii na podstawie lokalizacji. Oznacza to, że gdy uruchamiasz kampanię reklamową w mediach społecznościowych, możesz zdecydować się na wyświetlanie reklam tylko tym potencjalnym klientom, którzy mieszkają w Twojej okolicy lub właśnie ją odwiedzają.

Kierowanie na podstawie lokalizacji pomaga przyciągnąć lokalnych klientów do Twojego lokalu i jest bardziej opłacalne. Zamiast ponosić koszty na reklamy adresowane do wszystkich, płacisz tylko za wyświetlanie reklam osobom, które faktycznie mogą odwiedzić Twój sklep.