Dix façons de promouvoir votre entreprise et d'en faire la publicité

Selon un rapport de recherche SEO 2019 de BrightEdge, 53 % du trafic total du site Web provient de résultats de recherche organiques. De plus, Ahrefs a constaté que 91 % des pages ne génèrent pas de trafic de recherche organique sur Google.

Ces points de données montrent à quel point un contenu bien optimisé permet de capturer de grandes parties du trafic organique ciblé. Ils montrent également combien de sites Web produisent du contenu sans voir de résultats, le tout en raison d'un référencement inefficace.

Pour saisir un trafic organique de haute qualité, il est important d'investir dans des techniques de référencement ciblées et mises à jour. À la base, il faut donc commencer par la recherche de mots-clés et le référencement sur la page. Voici quelques étapes essentielles pour vous aider à vous lancer :

• Identifiez les mots-clés cibles. Utilisez des outils de recherche de mots-clés comme le planificateur de mots-clés de Google Ads, pour trouver des mots-clés que vous pouvez cibler pour attirer les clients sur votre site Web. Réalisez une évaluation en fonction de la pertinence, de la concurrence et du volume de recherche.

  
  

• Donnez la priorité aux mots-clés. Sélectionnez des mots-clés qui ont une forte demande, une difficulté faible à moyenne et qui correspondent à l'intention de recherche de l'utilisateur.

  
  

• Analysez les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Examinez manuellement les SERP pour voir quels sites se classent pour vos principaux mots-clés et identifier la façon dont ils structurent leur contenu.

  
  

• Créez un calendrier de contenu. Mettez en place un calendrier pour écrire du contenu pour chacun de vos mots-clés.

  
  

• Rédigez des résumés de référencement. Créez un résumé de référencement distinct pour chaque mot-clé que vous voulez cibler. Incluez le mot-clé principal, des conseils de référencement sur la page et un aperçu basé sur ce que vous avez appris de votre analyse SERP manuelle.

  
  

• Appliquez des tactiques de référencement sur la page. Utilisez vos mots-clés dans le titre, la méta-description, les en-têtes, l'URL et le contenu.

Si la création de contenu autour de vos principaux mots-clés est essentielle pour obtenir un bon classement dans les moteurs de recherche, la bataille n'est qu'à moitié gagnée. Le référencement inclut également des tactiques techniques et hors site. Une fois que vous êtes prêt à approfondir votre stratégie de référencement, suivez les étapes du Guide du débutant sur le référencement de Moz.

C'est une très bonne idée d'investir dans le référencement naturel, mais il faut également s'atteler à la tâche sur le long terme. Des mois de publication de contenu de qualité sont souvent nécessaires pour obtenir des résultats. Pour une visibilité plus immédiate, vous pouvez envisager une campagne Google Ads destinée à votre public cible.

Selon le rapport « Search Advertising Benchmarks » établi par WordStream en 2023, le taux de clics moyen pour les campagnes payantes est de 6 % dans les 23 principaux secteurs. Pour les restaurants et les magasins d'alimentation, le taux de clics s'élève à près de 9 %. Ces chiffres indiquent que les consommateurs ayant une intention de recherche précise cliquent bel et bien sur les annonces publicitaires payantes de Google.

Lors du lancement d'une campagne Google Ads, Google propose différentes fonctionnalités pour maximiser vos dépenses publicitaires afin d'obtenir les meilleurs résultats possibles. Par exemple, vous pouvez définir des paramètres pour cibler certains clients et certaines caractéristiques sociodémographiques, et filtrer les personnes à qui vous ne souhaitez pas adresser vos publicités.

Vous pouvez également décider du moment où vos annonces sont diffusées, du prix de l'enchère par mot-clé et de votre budget total, et vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Parmi les autres fonctions utiles, citons le plafonnement de la fréquence pour éviter la surexposition aux publicités, le ciblage du contenu pour une meilleure pertinence et le suivi des indicateurs, tel que le suivi des conversions, pour un contrôle de la qualité.

Les utilisateurs des réseaux sociaux sont particulièrement volatils. Si vous ne retenez pas l'attention de votre public dans les 1 à 2 premières secondes de votre message, de votre vidéo ou de votre légende, les clients potentiels passeront à autre chose. Le Centre créatif de TikTok insiste sur le fait que les deux premières secondes d'une vidéo sont décisives et décident du succès ou de l'échec d'une publicité.

Lorsque vous préparez le contenu destiné aux réseaux sociaux, accordez une attention particulière à l'accroche et donnez envie au public de continuer à le regarder. Assurez-vous que le contenu soit captivant. Créez plusieurs accroches. Et testez-les. Prenez le temps de comprendre ce qui intéresse votre public, puis servez-vous de ces observations.

Augmenter son trafic organique sur n'importe quelle plateforme de réseaux sociaux est un rêve devenu réalité. Vous pouvez mettre en avant votre contenu de plusieurs façons grâce à des options payantes sur les réseaux sociaux.

Le réseau social sur lequel vous choisissez de faire de la publicité dépend en grande partie de votre public cible. Si vous êtes adepte de la création de contenu vidéo, TikTok vaut la peine d'être exploré davantage.

Une étude mondiale réalisée en 2021 par TikTok et Neurons a révélé que 99 % du temps, les utilisateurs restent sur leur écran quand une annonce TikTok est diffusée, alors que ce chiffre tombe à 76 % quand ils regardent des annonces sur d'autres plateformes.

Cela peut s'expliquer par l'option unique proposée par TikTok, Spark Ads. Spark Ads permet aux marques de mettre en avant les publications organiques d'autres créateurs. En d'autres termes, Spark Ads est un format de publicités payantes de contenu généré par les utilisateurs (de vrais clients qui parlent d'un nouveau produit, d'un restaurant ou d'un magasin). Un rapport rédigé par TINT en 2023 a révélé que les consommateurs font plus confiance au contenu authentique généré par les utilisateurs, en particulier comparativement au contenu mis en scène et au contenu de marque.

Comme indiqué précédemment et confirmé par Raghavan de Google, les consommateurs se tournent de plus en plus vers les réseaux sociaux pour trouver des recommandations de produits, des restaurants locaux et des établissements tendance à proximité.

Les réseaux sociaux orientent également leurs efforts vers l'amélioration de leurs capacités de recherche. Par exemple, TikTok a récemment fait passer la longueur maximale de la légende à 2 200 caractères pour permettre aux utilisateurs d'optimiser leurs recherches. La longueur de la légende d'Instagram est aussi de 2 200 caractères.

Quand vous publiez une photo ou une vidéo sur votre profil, il est important de rédiger une légende complète, descriptive et convaincante qui inclut les principaux mots-clés et hashtags pertinents.

Une étude incontournable publiée en 2021 a révélé que 23 % de l'ensemble du trafic numérique provient de la recherche locale. Ce pourcentage est considérable, étant donné que 8,5 milliards de recherches sont effectuées quotidiennement sur Google, selon les données 2022 publiées par Internet Live Stats.

Les consommateurs sont quotidiennement à la recherche de recommandations de restaurants, de commerces alimentaires et de produits locaux près de chez eux. Investir dans le référencement local est un excellent moyen pour les propriétaires de petites entreprises d'attirer de nouveaux clients et de se démarquer de la concurrence.

Par exemple, un café situé à Austin, au Texas, peut optimiser son contenu pour attirer davantage de visiteurs locaux en commençant par s'assurer que sa fiche d'entreprise Google est complète et exacte. Il peut également optimiser la recherche locale en ciblant des mots-clés tels que « café à Austin » ou « coffee shop Austin » dans le contenu de son site Web, les balises méta et les descriptions. Les propriétaires du café peuvent également inciter les clients satisfaits à laisser des avis positifs sur leur fiche d'entreprise Google, les avis positifs contribuant à améliorer la visibilité dans les résultats de recherche.

S'il est essentiel d'optimiser votre site Web et votre profil Google pour la recherche locale, il est également judicieux de cibler un public local en matière de publicités sur les réseaux sociaux.

Instagram, Facebook et TikTok ont chacun récemment mis à jour leurs plateformes publicitaires pour y inclure des options de ciblage local. Cela signifie que lorsque vous diffusez une publicité sur les réseaux sociaux, vous pouvez choisir qu'elle n'apparaisse qu'aux clients potentiels qui habitent à proximité ou qui sont en visite dans la région.

Non seulement le ciblage local permet d'augmenter la fréquentation de votre établissement, mais il est également plus rentable sur les réseaux sociaux. Plutôt que d'adresser vos publicités à tout le monde, vous ne payez que pour que les annonces soient diffusées aux personnes qui peuvent se rendre dans votre établissement.