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什么是 BOPIS?线上下单,店内自取。

在当今快节奏的世界里,许多消费者希望获取便利、快捷的全渠道购物体验。试想一下这样的情形:顾客在线浏览您的商店,将商品添加到购物车,然后只需点击几下,即可下单,而您可以快速准备好商品,让顾客当天就可以自取。您甚至无需安排派送上门。这种灵活的购物方式称为 ''BOPIS'',方便顾客按照自己喜欢的方式购物。

什么是 BOPIS?

BOPIS 代表“线上购买,店内自取”,也叫做“点击提货”。顾客在家中就可以轻松下单,同时享受在当地门店提货的即时满足感。这种方法可以吸引希望在线轻松购物并节省派送费的顾客,同时也能为零售商门店增加客流量。

BOPIS 的运作方式

BOPIS 流程有 3 个关键阶段,每个阶段都有助于为顾客和商家打造更流畅的体验:

在线购买

首先,顾客通过零售商的网站、应用或 Uber Eats 优食等第三方平台在线下单。在这个阶段,要让 BOPIS 发挥作用,您必须提供顺畅的结账体验,让顾客可以轻松选择自取作为履单方式。


  • 门店选择:零售商可以根据顾客的偏好提供附近的取货点,例如门店、仓库或智能储物柜
  • 库存跟踪:准确的实时库存管理是打造良好客户体验的关键。商家可以使用整合的系统,让顾客在完成购买之前查看库存情况。

订单取货

下单后,顾客到门店取货。以下推荐做法有助于带给顾客更流畅的取货体验:


  • 库存确认:确认商品是否有货,以免让顾客失望。如果商品缺货,您可以提供替代商品或安排补货,争取保持良好的顾客体验。

  • 实时沟通:您可以为顾客提供便捷的沟通渠道,让顾客能在遇到问题或需要更改订单时轻松联系到您的团队。这样有助于提升取货流程中的顾客体验。例如,实时更新信息有助于避免在取货时发生混淆。

  • 取货地点:您可以安排专门的 BOPIS 取货区域,让顾客在店内或路边取货。这样可以让顾客轻松快速地找到订单商品,从而改善顾客的取货体验。

退货选项

提供灵活的退货方式有助于提高顾客满意度。您可以考虑提供下面的退货方式:


  • 店内退货:允许顾客在取货的门店退货。这样还可以给顾客换货带来便利,可能有助于增加订单量。

  • 通过包裹寄送退货:为顾客提供退货标签,方面他们通过您合作的物流公司退货。这样可以简化退货流程。如果您与第三方派送平台合作,有些平台可能会提供白标解决方案,帮助您管理退货商品的取件和派送事宜,他们可以把商品送到仓库、首选门店或邮局。

BOPIS 的优势

BOPIS 可以为商家和顾客提供实实在在的好处,例如:

改善顾客体验

BOPIS 为顾客购物提供了更多便利,让他们可以选择自己喜欢的取货方式。顾客不用支付派送费,也不用花时间等待送货。 例如,在全国零售联合会的一项调查中,超过 90% 的消费者表示 BOPIS 为他们带来了便利,70% 的消费者表示 BOPIS 改善了他们的体验。

有助于提高运营效率并降低成本

BOPIS 订单可能更容易处理,因为商家通常无需应对尾程派送所带来的挑战。如果商家能将 BOPIS 订单顺利纳入履单系统,就有助于简化物流,并可能降低相关成本。

可以增加销售机会

到店取货时,顾客可能会加购商品。 2022 年 PYMNTS 的一份报告指出,全球 38% 的消费者在领取 BOPIS 订单时会顺便购买其他商品。

提供 BOPIS 服务面临的挑战

虽然 BOPIS 能提供许多潜在的好处,但它也可能会带来一些挑战:

库存管理

管理 BOPIS 库存是一项复杂的工作。如果顾客到店后发现他们下单的商品无货,他们可能会很失望。您可以选择一个能整合所有渠道的实时库存管理系统,以确保始终为顾客提供准确的库存信息。

取货管理

准备 BOPIS 订单会加重员工的负担,尤其是在繁忙时段。我们建议您评估怎样将 BOPIS 整合到现有工作流程中,以及能否通过增加支持或技术产品,在不干扰门店正常业务活动的情况下简化流程。

技术因素

BOPIS 通常需要搭配合适的技术方案。您现有的技术产品或许已经具备您需要的部分功能,但增加其他工具或整合其他产品可以帮助您确保所有环节都顺畅运转。不妨花些时间调整技术产品,使其更好地满足 BOPIS 的需求,以帮助您打造更流畅的体验。

技术在实现 BOPIS 方面的作用

选对技术产品对于打造顺畅的 BOPIS 体验至关重要,具体体现在以下方面:

  • 在线订购平台和应用:用户友好且可靠的在线下单平台有助于改善顾客体验。您可以同时提供多种选择(如自己的网站、应用和第三方应用(如 Uber Eats 优食),以便通过顾客喜欢的平台吸引他们下单,让 BOPIS 发挥更大的作用。


  • 库存管理系统:使用库存管理软件实时更新所有渠道的库存情况,避免出现库存信息不一致的情况,为客户提供更准确的信息,并改善顾客体验。


  • POS 系统:销售点 (POS) 系统与您的线上渠道整合,有助于高效地跟踪 BOPIS 订单和管理库存。


  • 订单管理系统 (OMS):订单管理系统能帮助您集中处理收到的所有订单,让您可以更轻松地跟踪、管理和完成 BOPIS 订单以及传统订单和派送订单。

零售和电子商务领域的 BOPIS 成功案例

从零售店、生鲜杂货店到餐厅,许多行业的企业都为电子商务订单增加了“线上下单,线下提货”选项。我们来看看下面这几家知名品牌是如何实施 BOPIS 的:

苹果公司

Apple 公司在网站上和 Apple Store 应用内提供“店内取货”服务。顾客可以查看附近门店的库存情况,并根据自己的时间安排选择取货时间。

星巴克

星巴克在其网站、应用和一些第三方平台上整合了 BOPIS。顾客可以在线上下单并付款,然后在多家门店的指定区域或路边取货。

Target

Target 是最早采用 BOPIS 的企业之一,早在 2013 年,他们就开始通过自己的网站或应用提供店内取货和不下车取货服务。最近,Target 还在多家门店推出了不下车退货服务。

优步如何帮助企业主轻松处理 BOPIS 订单

很多人可能知道优步可以帮助企业完成派送订单,但实际上我们也可以帮助商家处理 BOPIS 订单。我们提供如下方案。

  • 借助网上商店,您可以向在线渠道添加在线购买功能,并在顾客结账时为他们提供自取和派送选项。
  • 加入 Uber Eats 优食平台可为您额外提供一个在线销售和营销渠道,同时让顾客选择自取或是派送上门。
  • 借助我们的白标派送服务Uber Direct,您可以通过自己的销售渠道提供便捷的退货服务。如果顾客自取的商品需要退货,您可以安排优步网络中的派送员上门取货,无需顾客亲自到门店退货。

这些工具可以整合很多主流的 POS 系统,有助于简化实施流程,并为商家和客户提供良好的体验。

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