10 formas de promocionar y publicitar tu negocio

Según un informe de investigación sobre SEO elaborado por BrightEdge en 2019, el 53 % de todo el tráfico web proviene de los resultados de búsqueda orgánicos. Además, la empresa Ahrefs descubrió que el 91 % de las páginas no reciben tráfico orgánico de búsquedas de Google.

Estas cifras demuestran lo eficaz que resulta el contenido optimizado para atraer una gran proporción del tráfico orgánico objetivo. También revelan el número de sitios web que crean contenido pero no obtienen resultados, todo ello debido a un SEO poco eficaz.

Para captar tráfico orgánico de alta calidad, es importante invertir en técnicas de SEO específicas y actualizadas. A un nivel básico, esto implica analizar las palabras clave y los elementos que influyen en el posicionamiento de la página. Aquí tienes algunos pasos básicos para empezar:

• Identifica las palabras clave objetivo. Utiliza herramientas como el Planificador de palabras clave de Google Ads para encontrar aquellas que atraigan clientes a tu sitio web. Evalúalas en función de su relevancia, la competencia y el volumen de búsquedas.

  
  

• Prioriza las palabras clave. Elige palabras clave que tengan una gran demanda, un nivel de dificultad bajo o medio y que se ajusten a la intención de búsqueda del usuario.

  
  

• Analiza las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Evalúa manualmente las SERP, comprueba la clasificación de los sitios que se corresponden con tus principales palabras clave e identifica cómo estructuran su contenido.

  
  

• Crea un calendario de contenido. Prepara un calendario para escribir contenido para cada una de tus palabras clave.

  
  

• Redacta informes de SEO. Crea un informe de SEO para cada palabra clave que quieras utilizar. Incluye la palabra clave principal, orientación sobre SEO en la página y un resumen basado en las conclusiones de tu análisis manual de SERP.

  
  

• Implementa tácticas de SEO en la página. Utiliza tus palabras clave en el título, la metadescripción, los encabezados, la URL y el contenido.

Crear contenido centrado en las palabras clave principales es esencial para ocupar un puesto alto en los motores de búsqueda, pero esto no es más que el comienzo. La estrategia de SEO también incluye tácticas externas y técnicas. Si quieres profundizar en las estrategias de SEO, sigue los pasos de la publicación The Beginner's Guide to SEO (Guía de SEO para principiantes) de Moz.

Si bien la búsqueda orgánica es una excelente inversión, también requiere su tiempo para dar frutos. Por lo general, hay que publicar contenido de calidad durante meses para apreciar los resultados. Si quieres llegar a tu público objetivo de inmediato, puedes utilizar las campañas de Google Ads.

Según el informe Search Advertising Benchmarks de WordStream de 2023, la tasa media de clics de las campañas de pago en 23 de las verticales más comunes es del 6 %. En el caso de los restaurantes y la comida, la cifra asciende a casi el 9 %. Esto pone de manifiesto que los consumidores con una intención de búsqueda específica hacen clic en los anuncios de pago de Google.

Cuando creas una campaña de Google Ads, Google te ofrece distintas funciones para maximizar tu inversión publicitaria y conseguir los mejores resultados. Por ejemplo, puedes definir parámetros para centrarte en clientes y grupos demográficos específicos y filtrar aquellos que no quieres que vean tus anuncios.

También podrás controlar cuándo se publican tus anuncios, el precio de puja por palabra clave y el presupuesto total, y solo pagarás cuando alguien haga clic en tu anuncio. Otras funciones que podrían resultarle útiles son la limitación de la frecuencia (para evitar que un anuncio se muestre demasiado), la segmentación de contenido para optimizar la relevancia y la monitorización de las ventas (como llevar un seguimiento de las conversiones para controlar la calidad).

Los usuarios de las redes sociales se mueven rápido. Si no enganchas a tu público en los primeros 2 segundos de tu publicación, vídeo o título, los clientes potenciales pasarán a otra cosa. El Creative Center de TikTok refuerza la idea de que los primeros 2 segundos de un vídeo son fundamentales y pueden determinar el éxito de un anuncio.

Al planificar el contenido de tus redes sociales, presta especial atención al gancho y ofrece a los espectadores un aliciente para que no pasen a otra cosa. Asegúrate de que sea de lo más interesante. Crea varios ganchos y ponlos a prueba. Dedica tiempo a averiguar qué es lo que más interesa a tus espectadores y básate en ello.

Lograr un alcance orgánico en cualquier red social es un sueño hecho realidad. Gracias a las oportunidades de pago de las redes sociales, puedes ampliar el alcance de tu contenido de distintas maneras.

En función de tu público objetivo, deberás decidir en qué red social te conviene más promocionar tu negocio. Si se te da bien crear contenido de vídeo, te recomendamos que optes por TikTok.

Un estudio global de TikTok y Neurons de 2021 reveló que, en el 99 % de los casos, los usuarios están atentos a sus dispositivos cuando se reproduce un anuncio de TikTok, cifra que desciende al 76 % en otras plataformas.

Uno de los motivos pueden ser los Spark Ads de TikTok, exclusivos de su plataforma. Gracias a los Spark Ads, las marcas pueden crear publicaciones orgánicas elaboradas por otros creadores. En otras palabras, los Spark Ads son promociones de pago de contenido generado por usuarios (clientes reales que hablan de productos nuevos que les han encantado, un restaurante, una tienda o cualquier otra cosa). Un informe de TINT de 2023 puso de manifiesto que los consumidores consideran que el contenido generado por los usuarios es el más fiable, especialmente en comparación con el contenido ficticio generado por los usuarios y el contenido de marca.

Como se ha mencionado anteriormente y ha confirmado el vicepresidente de Google, Prabhakar Raghavan, los consumidores recurren cada vez más a las redes sociales para buscar recomendaciones de productos, restaurantes locales y tiendas de moda en su zona.

Las redes sociales también se inclinan cada vez más por mejorar las opciones de búsqueda que ofrecen. TikTok, por ejemplo, aumentó recientemente la longitud máxima de los textos a 2200 caracteres para permitir a los usuarios optimizar la búsqueda. Los pies de foto de Instagram también pueden tener hasta 2200 caracteres.

Al publicar una imagen o un vídeo en tu perfil, también debes crear siempre un título completo, detallado y llamativo que incluya tus principales palabras clave y los hashtags más relevantes.

Según un informe de 2021 de Milestone Research, el 23 % de todo el tráfico digital proviene de las búsquedas locales. Es una cifra considerable, teniendo en cuenta que se realizan 8500 millones de búsquedas al día en Google, según los datos de 2022 de Internet Live Stats.

Los consumidores locales buscan todos los días recomendaciones sobre dónde comer, dónde hacer la compra y qué productos comprar en la zona. Invertir en el SEO local es una excelente manera para que los propietarios de pequeñas empresas capten nuevos clientes y superen a sus competidores.

Por ejemplo, una cafetería de Sevilla debe asegurarse primero de tener un Perfil de Empresa completo y preciso en Google para optimizar su contenido con el objetivo de generar más tráfico presencial local. Esta cafetería también podría optimizarse para la búsqueda local con palabras clave como "cafetería en Sevilla" o "cafetería de Sevilla" en el contenido de su sitio web, metaetiquetas y descripciones. Asimismo, los propietarios de la cafetería pueden animar a los clientes satisfechos a publicar opiniones positivas en su Perfil de Empresa de Google, ya que ayudan a aumentar la visibilidad en los resultados de búsqueda.

Si bien es esencial optimizar tu sitio web y tu perfil de Google para las búsquedas locales, también es aconsejable dirigir tus anuncios en redes sociales a un público local.

Instagram, Facebook y TikTok han actualizado recientemente sus plataformas de anuncios para incluir opciones de segmentación local. Esto significa que, cuando publiques un anuncio en redes sociales, puedes optar por que solo aparezca a clientes potenciales que residan o se encuentren en tu zona.

La segmentación local no solo ayuda a atraer el tráfico peatonal a tu negocio, sino que también resulta más rentable dirigir la publicidad de tus redes sociales a los clientes locales. En lugar de hacer publicidad para todo el mundo, solo pagarás por los anuncios que se muestren a las personas que puedan visitar realmente tu negocio.