10 formas de promocionar y publicitar tu negocio

Según un informe de investigación de SEO de 2019 de BrightEdge, el 53% de todo el tráfico web proviene de resultados de búsqueda orgánica. Además, Ahrefs descubrió que el 91% de las páginas no recibe tráfico orgánico de búsqueda en Google.

Estos datos demuestran cuán exitoso puede ser el contenido bien optimizado para captar grandes porciones de tráfico orgánico dirigido. También muestran cuántos sitios web producen contenido y no ven ningún resultado, todo debido a una estrategia de SEO ineficaz.

Para captar tráfico orgánico de calidad, es importante invertir en técnicas de SEO actualizadas y dirigidas. A nivel básico, esto significa comenzar con la investigación de palabras clave y el SEO on-page. Aquí hay algunos pasos esenciales para que puedas empezar:

• Identificá las palabras clave objetivo. Usá herramientas de investigación de palabras clave como el Planificador de Palabras Clave de Google Ads para encontrar palabras clave que puedas orientar para atraer clientes a tu sitio web. Evaluá según relevancia, competencia y volumen de búsqueda.

  
  

• Priorizá las palabras clave. Seleccioná palabras clave que tengan alta demanda, baja o media dificultad y que coincidan con la intención de búsqueda del usuario.

  
  

• Analizá las páginas de resultados del buscador (SERPs). Revisá manualmente las SERPs para ver qué sitios están posicionando para tus palabras clave principales e identificá cómo estructuran su contenido.

  
  

• Creá un calendario de contenidos. Armá un calendario para redactar contenido para cada una de tus palabras clave.

  
  

• Redactá briefs de SEO. Creá un brief de SEO separado para cada palabra clave que quieras orientar. Incluí la palabra clave principal, recomendaciones de SEO on-page y un esquema basado en lo que aprendiste de tu análisis manual de las SERPs.

  
  

• Implementá tácticas de SEO on-page. Usá tus palabras clave en el título, la meta descripción, los encabezados, la URL y el contenido.

Si bien crear contenido en torno a tus palabras clave principales es esencial para lograr posicionamiento en los motores de búsqueda, eso es solo la mitad del trabajo. El SEO también incluye tácticas técnicas y fuera del sitio. Cuando estés listo para profundizar en la estrategia de SEO, seguí los pasos de La Guía para Principiantes de SEO de Moz.

Si bien la búsqueda orgánica es una excelente inversión, también es una estrategia a largo plazo. A menudo, se necesitan meses de publicar contenido de calidad para obtener resultados. Si buscás llegar a tu público objetivo de manera inmediata, considerá una campaña de Google Ads.

Según el informe de WordStream sobre los benchmarks de publicidad en búsquedas 2023, la tasa promedio de clics para campañas pagas en 23 de los rubros más comunes es del 6%. Para restaurantes y gastronomía, la tasa de clics es de casi el 9%. Esto demuestra que los consumidores con una intención de búsqueda específica hacen clic en los anuncios pagos de Google.

Al iniciar una campaña de Google Ads, Google ofrece varias funciones para ayudarte a maximizar tu inversión publicitaria y obtener los mejores resultados. Por ejemplo, podés establecer parámetros para llegar a clientes y segmentos demográficos específicos, y filtrar a quienes no querés que vean tus anuncios.

También tenés control total sobre cuándo se muestran tus anuncios, el valor de la puja por palabra clave y tu presupuesto total, y solo pagás cuando alguien hace clic en tu anuncio. Otras funciones útiles para revisar incluyen el límite de frecuencia para evitar la sobreexposición a los anuncios, la segmentación de contenido para mayor relevancia y el monitoreo de métricas como el seguimiento de conversiones para el control de calidad.

Los usuarios de las redes sociales se mueven rápido. Si no captás la atención de tu audiencia en el primer segundo o dos de tu publicación, video o descripción, los potenciales clientes seguirán deslizando. El Centro Creativo de TikTok refuerza la idea de que los primeros 2 segundos de un video son críticos y pueden determinar el éxito o fracaso de un anuncio.

Al planificar tu contenido para redes sociales, prestá especial atención al gancho y dale a los espectadores un incentivo para seguir mirando. Asegurate de que sea innegablemente interesante. Creá varios ganchos. Probá tus ganchos. Tomate el tiempo de aprender qué le interesa a tu audiencia y aprovechá esos hallazgos.

Alcanzar alcance orgánico en cualquier plataforma de redes sociales es un sueño hecho realidad. Podés llevar tu contenido más lejos de varias maneras con oportunidades pagas en distintas plataformas sociales.

La plataforma de redes sociales en la que elijas publicitar más va a depender en gran medida de tu público objetivo. Si te sentís cómodo y familiarizado creando contenido en video, vale la pena explorar TikTok más a fondo.

Un estudio global de TikTok y Neurons de 2021 reveló que el 99% del tiempo, los usuarios están completamente atentos a sus dispositivos cuando se reproduce un anuncio en TikTok, mientras que solo lo están el 76% del tiempo cuando ven anuncios en otras plataformas.

Una razón de esto puede ser la opción única de Spark Ads de TikTok. Spark Ads permite a las marcas impulsar publicaciones orgánicas hechas por otros creadores. En otras palabras, los Spark Ads son promociones pagas de contenido generado por usuarios (clientes reales hablando sobre algo como un producto nuevo, un restaurante o una tienda). Un informe de TINT de 2023 reveló que los consumidores consideran el contenido auténtico generado por usuarios como el más confiable, especialmente en comparación con el contenido generado por usuarios preparado y el contenido de marca.

Como se mencionó anteriormente y lo confirmó Raghavan de Google, los consumidores recurren cada vez más a las plataformas de redes sociales para buscar recomendaciones de productos, restaurantes locales y tiendas interesantes cerca de ellos.

Las plataformas de redes sociales también están apostando fuertemente por mejorar sus capacidades de búsqueda. TikTok, por ejemplo, amplió recientemente la longitud máxima de los pies de foto a 2.200 caracteres para permitir que los usuarios optimicen para búsquedas. La longitud de los pies de foto en Instagram también es de 2.200.

Al publicar una foto o video en tu perfil, siempre deberías crear un pie de foto completo, descriptivo y atractivo que incluya tus principales palabras clave y hashtags relevantes.

Un informe de Milestone Research 2021 reveló que el 23% de todo el tráfico digital proviene de búsquedas locales. Es una cifra considerable, teniendo en cuenta que, según el seguimiento de 2022 de Internet Live Stats, se realizan 8.500 millones de búsquedas diarias en Google.

Los consumidores locales buscan todos los días recomendaciones sobre dónde comer, dónde hacer las compras y qué productos locales comprar. Invertir en SEO local es una excelente manera para que los dueños de pequeños negocios capten nuevos clientes y superen a la competencia.

Por ejemplo, una cafetería local en Austin, Texas, podría optimizar su contenido para atraer más visitas locales asegurándose primero de tener un Perfil de Negocio de Google completo y preciso. Esta cafetería también podría optimizar para búsquedas locales usando palabras clave como “cafetería en Austin” o “café en Austin” en el contenido de su sitio web, metaetiquetas y descripciones. Además, los dueños de la cafetería podrían incentivar a los clientes satisfechos a dejar reseñas positivas en su Perfil de Negocio de Google, ya que las reseñas positivas ayudan a mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda.

Si bien es fundamental optimizar tu sitio web y tu perfil de Google para la búsqueda local, también es recomendable dirigir tus anuncios en redes sociales a una audiencia local.

Instagram, Facebook y TikTok han actualizado recientemente sus plataformas publicitarias para incluir opciones de segmentación local. Esto significa que, al publicar un anuncio en redes sociales, podés elegir que solo se muestre a posibles clientes que vivan en tu zona o que estén visitando tu comunidad en ese momento.

La segmentación local no solo ayuda a aumentar el flujo de personas en tu local, sino que también es más rentable anunciarte en redes sociales a clientes de la zona. En lugar de publicitarte para todo el mundo, solo pagás para que los anuncios lleguen a personas que realmente pueden visitar tu negocio.