宣传和推广业务的 10 种方式

根据 BrightEdge 的 2019 年 SEO 研究报告，53% 的网站流量源于自然搜索结果。除此之外，Ahrefs 还发现，91% 的网页没有获得 Google 自然搜索流量。

这些数据点显示了经过优化的内容在吸引大规模目标自然流量方面有多成功。它们还表明，有非常多的网站正在制作内容却无法获得流量，而这都是因为无效的 SEO 策略。

要获取高质量的自然流量，投资于具有针对性的最新 SEO 技术至关重要。在基本层面上，这意味着要从关键词研究和页面 SEO 开始。以下这些基本步骤可以帮助您起步：

• 识别目标关键词。使用关键词搜索工具（如 Google Ads 关键词规划工具）来查找您可以定位的关键词，从而吸引顾客访问您的网站。根据相关性、竞争情况和搜索量进行评估。

  
  

• 确定关键词的优先级。选择需求高、难度低到中等、匹配用户搜索意图的关键词。

  
  

• 分析搜索引擎结果页面 (SERP)。人工审阅 SERP，了解针对您的主要关键词，哪些网站拥有排名，并确定这些网站是如何构建其内容的。

  
  

• 创建内容日历。编制日历，以便为每个关键词撰写内容。

  
  

• 编写 SEO 简报。为您想要定位的每个关键词创建单独的 SEO 简报。内容包括：主要关键词、页面 SEO 指南和基于人工 SERP 分析结果的大纲。

  
  

• 实施页面 SEO 策略。在标题、元描述、标题、网址和内容中使用您的关键词。

虽然围绕您的主要关键词创建内容对于获取搜索引擎排名至关重要，但这样只算成功了一半。SEO 还包括站外和技术战略。如果您已准备好深入制定 SEO 策略，请按照 Moz 的 SEO 入门指南中的步骤操作。

虽然投资于有机搜索是很好的选择，但这是一项长期投资。通常，您需要花几个月的时间发布高质量的内容才能产生效果。如果您想立即吸引目标受众，请考虑 Google Ads 广告。

根据 WordStream 2023 年搜索广告基准报告，在 23 个常见行业中，付费广告的平均点击率为 6%。餐厅和餐点类广告系列的点击率接近 9%。这表明，具有特定搜索意图的消费者点击了 Google 的付费广告产品信息。

在创建 Google Ads 广告系列时，您可以利用 Google 提供的多种功能来最大程度地善用广告支出，获得尽可能出色的广告效果。例如，您可以通过调整参数设置来定位特定类型的细分受众群和受众特征，并过滤不属于广告受众群体的用户。

您还可以完全控制广告投放时间、关键字出价和总预算，并且只在用户点击广告时付费。其他实用功能包括“频次上限”（以便限制广告向同一用户展示的次数）“内容相关定位”（以便提升相关性），以及用于质量控制的“转化跟踪”等指标监控工具。

社交媒体用户的注意力会很快转移。如果您的帖子、视频或文字没有在前一到两秒内吸引潜在顾客，他们就会转而关注其他内容。TikTok 创意中心证实了这样一种观点：视频的前 2 秒至关重要，可以决定广告的成败。

在策划社交媒体内容时，请尤其注意确保紧抓观众的眼球，吸引他们继续观看。确保您的内容引人入胜。策划多个吸引点，并测试其效果。花时间了解观众感兴趣的内容，然后相应调整您的内容。

在社交媒体平台上实现有机覆盖是众所追求的目标。借助社交平台提供的付费服务，您可以通过多种方式进一步扩大所发布内容的影响力。

选择用于推广的社交媒体平台很大程度上取决于您的目标受众。如果您对创建视频驾轻就熟，可以考虑 TikTok。

2021 年 TikTok 和 Neurons 的一项全球研究发现，用户在播放 TikTok 广告时，99% 的时间都会专注于他们的设备；而在其他平台上观看广告时，他们只有 76％ 的时间会专注于设备。

这一现象的原因之一可能是 TikTok 独特的 Spark Ads 选项。通过 Spark Ads 功能，品牌可以推广其他创作者的有机帖子。换句话说，Spark Ads 是通过付费服务，推广用户创建的内容（真实的顾客谈论酷炫新产品、餐厅或商店等）。一份 2023 年的 TINT报告指出，消费者认为真实的用户生成内容是最值得信赖的，特别是相对于经编辑的用户生成内容和品牌生成内容来说。

正如前面提到的，消费者越来越多地使用社交媒体平台搜索产品推荐、当地餐馆和附近的酷炫商店，谷歌高管 Raghavan 确认了这一趋势的存在。

社交媒体平台也在极力改进其搜索功能。例如，TikTok 最近将字幕长度扩展到了 2,200 个字符，以优化用户搜索体验。Instagram 的字幕长度也是 2,200 个字符。

在您将图片或视频发布到账户上时，还应创建一个完整的、描述性的、引人注目的标题，其中应包括您的热门关键字和相关的标签。

《2021 年里程碑研究》（2021 Milestone Research）报告指出，23% 的数字流量来自本地搜索。这一数据不容小觑，因为 Internet Live Stats 在 2022 年的跟踪数据显示，Google 平台每天的搜索量高达 85 亿次。

本地消费者每天都会搜索餐厅、生鲜杂货店和本地产品方面的建议。小企业主可以通过投资进行本地搜索引擎优化，这种方式能很好地吸引新顾客，在竞争中制胜。

例如，德克萨斯州奥斯汀的一家当地咖啡店可以通过内容优化来吸引更多本地顾客光顾。首先，他们可以调整 Google 商家资料的内容，确保信息完整准确。这家咖啡店还通过在其网站内容、元标签和描述中加入“奥斯汀的咖啡店”或“奥斯汀咖啡店”等关键字来优化本地搜索。此外，咖啡店的所有者可以鼓励感到满意的顾客在咖啡店的 Google 商家资料版块撰写正面评价，借此提升在搜索结果页面的曝光度。

针对本地搜索来优化网站和 Google 商家资料非常重要，与此同时，我们也建议您在投放社交媒体广告时定位本地受众。

Instagram、Facebook 和 TikTok 最近都升级了广告平台的功能，纳入本地受众定位选项。这意味着在投放社交媒体广告时，您可以选择只向居住在您当地或目前正在您当地访问的潜在顾客展示广告。

社交媒体广告的本地受众定位功能不仅有助于提升实体店的客流量，还更具成本效益。您无需向所有人展示广告，只需向有能力访问贵店的用户展示广告并为此付费。