Nybörjarguide: Åtta typer av digital annonsering

Traditionella kanaler som en gång var grundvalet för småföretagsannonsering – som tidningsannonser, affischtavlor och annonsering i radio – krävde att man spenderade pengar för att nå en bred publik. Man fick hoppas att några av de personer som såg en affischtavla inte bara skulle tillhöra ens målgrupp utan också vara intresserade nog för att komma ihåg den vid ett senare tillfälle. Digital annonsering förändrade allt och gav småföretag alternativ för att deras annonseringssatsningar skulle löna sig mer direkt.

Digital annonsering ger flera unika fördelar som gör den värdefull för småföretag, till exempel:

• Digital annonsering kan vara riktad. Du kan fokusera dina annonser på de personer som mest sannolikt vill ha din produkt baserat på demografiska faktorer, intressekategorier och/eller onlinebeteende. Det betyder att du bara spenderar pengar för att visa annonser för personer som är kärnan för dina mål.

• Du kan nå konsumenter som har en avsikt att köpa. Vissa typer av digital annonsering gör att du kan rikta in dig på sökord såväl som målgruppssegment, vilket innebär att du dyker upp direkt när någon letar efter de produkter eller tjänster du erbjuder.

• Annonser visas där kunderna utför en del av sin shopping. En annons på motorvägen kräver att föraren kommer ihåg den senare, men en annons som visas på någons dator eller telefon visas på samma enhet som hen redan använder för stora delar av sin shopping. Vägen från att se en annons till att göra ett köp är mycket enklare.

• Du kan betala för klick istället för exponering. När du kör en tidningsannons är din kostnad densamma oavsett hur många som läser den eller agerar till följd av den. Många digitala annonskanaler använder en PPC-modell (betala per klick), vilket innebär att du bara betalar när en konsument är intresserad nog att klicka på annonsen.

• Du kan mäta resultat. Digital annonsering genererar utförlig statistik. Du kan spåra vilka annonskampanjer som leder till klick och köp. Det ger dig möjlighet att förfina din marknadsföringsstrategi över tid för att uppnå bättre resultat.

Digital annonsering omfattar många olika kanaler och taktiker. För att hjälpa dig att välja rätt onlineannonseringskanaler för ditt företag har vi inkluderat det du behöver veta här nedan om de vanligaste typerna av betald digital annonsering.

Sökmotorsmarknadsföring (SEM) är annonsering som dyker upp på resultatsidan i sökmotorn (SERP) för populära sökmotorer som Google och Bing. När någon utför en relevant sökning kan dina annonser visas ovanför, bredvid eller under de organiska sökresultaten.

De viktigaste sakerna ett litet företag bör veta om SEM är:

• Sökmotorer når en stor publik. För många är en sökmotor deras första stopp när de använder webben. Enligt Oberlo får Google regelbundet nästan 90 miljarder globala besök per månad. Bing släpar efter Google men tar fortfarande emot fler än 100 miljoner dagliga aktiva användare (eller cirka tre miljarder per månad).

• Du kan rikta annonser baserat på sökintentionen. Utöver inriktning baserat på geografisk plats och användarintressen använder SEM-annonser också sökordsinriktning. Det innebär att dina annonser visas för personer som redan söker efter det du säljer.

• Du betalar för genuint intresse. Den typiska prismodellen för SEM är att betala per klick (PPC), vilket innebär att du inte behöver betala varje gång en person ser din annons – du betalar bara när någon är intresserad nog att klicka på den. Kort sagt, de pengar du spenderar har större chans att leda till konvertering.

• Resultaten beror på din budget. SEM-plattformar använder en budgivningsmodell för att lägga ut annonser. Om du vill att dina annonser ska visas för populära söktermer måste din budget matcha (eller slå) det dina konkurrenter spenderar. Enligt WordStream är den genomsnittliga CPC-kostnaden (kostnad per klick) för Google Ads 4,22 USD. Men kostnaden varierar mycket beroende på din bransch och sökorden. Du hittar en uppdelning av genomsnitt baserat på bransch i deras data, men för att ge dig en uppfattning: i restaurang-/livsmedelsbranschen ligger det på 1,95 USD, medan hemrenovering ligger på 6,55 USD.

Displayannonsering avser många av de annonser du ser på webben på dina favoritbloggar och underhållnings- och nyhetswebbplatser. Displayannonser kombinerar vanligtvis text med en bild eller video som länkar tillbaka till din webbplats. Det största och populäraste displayannonsnätverket är Google AdSense, som driver annonser på fler än tre miljoner webbplatser. Men det är inte det enda som finns. Du kan också köra displayannonser på Amazon, med Microsoft Advertising och via nätverk som Media.net och Adsterra. Nedan följer några av fördelarna.

• Displaynätverk har en enorm räckvidd. De flesta av de webbplatser du besöker som visar annonser arbetar med ett displaynätverk, vilket innebär att du potentiellt kan nå nästan alla som använder internet med displayannonser. De är särskilt användbara för varumärkeskampanjer, eftersom de visar varumärkesinformation för människor på webbplatser där de redan tillbringar sin tid.

• Du kan använda kontextuell inriktning. Displaynätverk erbjuder många av de inriktningsalternativ som vi redan har tagit upp, som plats- och användarintresse. Men du kan också använda kontextuell inriktning och se till att dina annonser visas tillsammans med relaterat innehåll. En lokal djuraffär kan programmera annonser så att de visas vid innehåll om hundträning. Vissa displaynätverk låter dig också välja specifika webbplatser som du vill synas på (eller inte).

• Displayannonsering erbjuder alternativ för remarketing, marknadsföring riktad mot tidigare besökare. Många konsumenter är inte redo att göra ett köp första gången de besöker din webbplats, men du vill inte att de ska glömma dig när de klickar sig bort. Med remarketing kan du placera dina annonser framför människor som redan har visat intresse för ditt företag och därför är mer benägna att göra ett köp.

• Displayannonser har en relativt låg klickfrekvens (CTR). Den genomsnittliga klickfrekvensen för displayannonser är bara cirka 0,1 %. Det är lägre än de flesta andra annonstyperna på den här listan, vilket gör den bättre lämpad för varumärkeskampanjer än mer konverteringsfokuserade kampanjer. Om du använder inriktningsfunktioner för att leverera mer personliga annonser kan klickfrekvensen öka med 2.3%, s så det kan göra stor skillnad om du tillämpar användardata för att visa dina annonser för relevanta målgrupper.

• Displayannonser kostar vanligtvis mindre än sökningar. Displayannonser använder antingen en PPC- (kostnad per klick) eller en CPM-prissättningsmodell (kostnad per 1 000 visningar). WordStream rapporterar att den genomsnittliga kostnaden per klick (CPC) för displayannonser på Google är 0,63 USD, och DashThis tar 3,12 USD för den genomsnittliga CPM-modellen . Men precis som med sökningar kommer dina kostnader att variera beroende på din bransch, budget och dina inriktningsparametrar.

Med hjälp av annonsering i sociala medier kan du nå en stor publik på webbplatser där din målgrupp redan tillbringar mycket tid. Enligt Statista använder 4,89 miljarder personer sociala medier över hela världen och folk tillbringar i genomsnitt 2,5 timmar om dagen på sociala medieplattformar.

Sociala medier är en bransch som ständigt förändras. I dag finns det några huvudaktörer som B2C-småföretag (från företag till konsument) kan överväga. Det här bör du veta om du ska annonsera via någon av dem:

• Facebook. Facebook har över två miljarder dagliga användare. Plattformen erbjuder sofistikerade inriktningsalternativ baserade på användardata och erbjuder några olika annonstyper. Du kan välja antingen en PPC- eller CPM-betalningsmodell. Den genomsnittliga kostnaden per klick på plattformen är cirka 0,66 USD.

• Instagram. Instagram är en bildbaserad social medieplattform som ägs av samma företag som Facebook (Meta). Du kan hantera annonskampanjer för båda på samma plats och inriktningsfunktionerna är likartade. Instagram har 1,35 miljarder användare och växer hela tiden. Instagram-annonsering erbjuder också både PPC- och CPM-alternativ och har en genomsnittlig CPC på 1,06 USD.

• TikTok. TikTok är en videobaserad social plattform med fler än 834 miljoner användare som har vuxit i popularitet. TikTok erbjuder både CPM- och PPC-prissättningsalternativ för sina annonser. Enligt WordStream är TikToks genomsnittliga CPC-kostnad 1 USD och CPM-kostnaden är 6,06 USD.

• X (Twitter). X är en textbaserad social medieplattform som hade cirka 368 miljoner användare i början av 2023. Enligt WordStream är den genomsnittliga CPC-kostnaden 0,38 USD. Sociala medier är snabba i allmänhet, men Twitter genomgår frekventa förändringar, inklusive en ny namnändring till X (som användarna har varit långsamma med att ta till sig). Antalet nuvarande aktiva användare, samt dina annonseringsalternativ och resultat, kan vara annorlunda i dag än för ett par månader sedan.

Mobilannonsering inkluderar all annonsering som når konsumenter på mobila enheter. Appannonsering är ett stort segment av mobilannonsering som hänvisar till annonser som specifikt körs i mobilappar. De flesta digitala marknadsföringskanaler gör att du kan visa annonser på både mobil och dator, vilket innebär att mobil- och appannonsering överlappar flera andra kategorier på denna lista. Småföretag bör vara medvetna om några unika attribut för mobilannonsering:

• Mobilanvändningen är stor och växande. Enligt data.ai tillbringade människor i genomsnitt 4 timmar och 48 minuter på sina smartphones varje dag under 2021. Och användare tillbringar inte bara tid på mobilen, de spenderar dessutom pengar. Samma rapport visade att amerikanska konsumenter spenderade 43 miljarder dollar på sina telefoner – 30 % mer än året innan.

• Du kan arbeta med appar direkt eller använda ett annonsnätverk. Vissa appar, som Uber Eats, erbjuder appannonsering direkt till företag. Du arbetar direkt med apputvecklaren eller företaget bakom appen när du skapar annonskampanjer. Ett annat alternativ är att använda ett annonsnätverk som möjliggör mobil- och appannonsering. Vissa annonsnätverk är särskilt inriktade på mobiler. Andra, som Google AdSense, erbjuder mobilalternativ tillsammans med andra annonstyper.

• Du kan välja mellan olika annonstyper och prismodeller. Mobilannonser kan se ut på många olika sätt, inklusive bannerannonser, native-annonser, spelbara annonser och mellansidesannonser (helskärmsannonser som vanligtvis visas i appar vid övergångspunkter, som mellan olika nivåer i ett spel). Det finns också några olika betalningsmodeller. CPC och CPM är båda alternativ, liksom kostnad per handling (CPA), där du betalar när en användare vidtar en specifik åtgärd som ett köp eller en registrering. Precis som med andra former av digital marknadsföring varierar kostnaderna avsevärt beroende på din annonstyp, placering, inriktning, budget och plats. För att ge dig en uppfattning rapporterar Appodeal att den genomsnittliga CPM-kostnaden för helskärmsannonser i USA på iOS-enheter ligger runt 15 USD, medan värdet för bannerannonser är 0,32 USD. Det är värt att notera att dessa genomsnitt varierar beroende på region och enhet (iOS eller Android).

• Geotargeting är särskilt värdefullt på mobilen. För småföretag är geotargeting en av de största fördelarna med mobilannonsering. Utöver de andra typerna av inriktning som är vanliga inom digital annonsering kan du använda annonsinriktning baserat på en användares exakta plats. Det inkluderar att ställa in en radie runt din butik och se till att annonser visas för personer som rör sig inom den.

Affiliatemarknadsföring är en form av annonsering som innebär att du arbetar med influencers online, företag eller publikationer som skickar trafik eller kunder till dig. Den vanligaste formen – och den som är mest relevant för små företag – är att arbeta med influencers online. Ditt företag kan identifiera relevanta influencers baserat på din målgrupp och ditt innehåll och sedan utarbeta ett avtal i utbyte mot omnämnanden av ditt varumärke eller dina produkter. Oftast får influencern en procentsats för varje försäljning som deras kampanj leder till.

Det här är de viktigaste sakerna som små företag bör känna till om affiliatemarknadsföring:

• Influencers inger förtroende. Enligt en Oracle-undersökning från 2022 litar 37 % av konsumenterna mer på influencers på sociala medier än på varumärken. Genom att arbeta med rätt influencers kan du dra nytta av det förtroende de har fått.

• Vanligtvis betalar du bara för slutförda försäljningar. Den vanligaste betalningsmodellen för affiliatemarknadsföring är PPS (betala per genererat köp), där du använder länkspårningsteknik för att identifiera varje köp som en affiliate inspirerar till och sedan betalar du dem en provision. Andra betalningsalternativ är kostnad per klick (PPC) och kostnad per lead (PPL).

• Relevans är avgörande. Affiliatemarknadsföring fungerar bäst när du hittar influencers som är relevanta för ditt företag och din målgrupp. Små företag behöver inte samarbeta med stora filmstjärnor (vilket ändå skulle kosta för mycket). Du kan hitta mikroinfluencers som passar bättre. Restauranger kan leta efter lokala matbloggare, medan återförsäljare kan hitta fashionistas på Instagram i närheten med en måttligt stor, men lojal, följargrupp.

• Du kopplar ditt rykte till deras (på gott och ont). En av de största fördelarna med affiliatemarknadsföring är också dess största risk. När en influencer är populär och älskad av sina följare ger relationen ditt varumärke ett lyft. Om hen råkar ut för kontroverser kan ditt varumärke kopplas till det. Var försiktig när du väljer influencers och överväg i förväg hur du skulle hantera eventuella PR-problem.

Native annonsering är när annonser är utformade för att passa in naturligt på den webbplats de visas på. Vissa typer av native annonsering hör till kategorier som vi redan har gått igenom i den här artikeln. Sökannonser som liknar organiska sökresultat och sociala annonser som visas som PR-inlägg i användarnas flöden hör till den här kategorin.

Dessutom kan företag använda nätverk för native annonsering som Taboola och Outbrain för att placera native-innehållsannonser på webbplatser runt om på webben. De visas ofta som ”rekommenderat innehåll” bredvid eller under medieinnehåll. De viktigaste sakerna småföretag bör veta om denna typ av annonsering är:

• Native annonsering är avsedd att smälta in, men den är alltid märkt. Native annonsering syftar till att övervinna annonströttheten genom att se till att annonser passar in i det innehåll som läsarna litar på. Enligt en undersökning från Outbrain litar 68 % av konsumenterna på annonser som ses i en redaktionell miljö. För att behålla det förtroendet (och uppfylla rättsliga krav) måste native-annonser alltid märkas.

• De brukar vara fokuserade på innehåll, snarare än produkter. En annons som marknadsför en produkt smälter inte sömlöst in i en mediemiljö med fokus på innehåll. Native-annonser fungerar bäst för företag som investerar i innehållsmarknadsföring. Du kan använda native-annonser för att marknadsföra ditt innehåll, till exempel de blogginlägg eller videor du skapar, och driva trafik till din webbplats under tiden.

• Plattformar för native-annonser använder ofta programmatiska köp. Plattformar för native-annonser erbjuder programmatiskt annonsköp, som använder en intelligent programvaruplattform för att automatisera köp och försäljning av annonsplaceringar. Tekniken kopplar automatiskt samman varumärken som vill placera native-annonser med utgivare som är intresserade av att köra dem.

• Native-annonser använder vanligtvis en PPC-prissättningsmodell. Som med andra digitala annonskanaler varierar prissättningen beroende på bransch och annonstyper, men Outbrain rapporterar en övergripande genomsnittlig CPC på 0,83 USD för annonser som körs under sex månader och 0,52 USD för de som körs längre. För att ge en bild av branschgenomsnittet är genomsnittet 0,77 USD för varumärken som säljer konsumentförpackade varor (CPG) och återförsäljare.

Digital videoannonsering inkluderar videoannonser som visas på populära videostreamingwebbplatser som Hulu, Vimeo och YouTube. Videoannonser kan spelas upp före, under tiden eller efter att innehållet visas. Videoannonsering inkluderar annonser som är videoklipp i sig, samt text- och bannerannonser som visas tillsammans med videoinnehåll.

Videoannonsering online har många likheter med andra typer av digital annonsering. Videoannonser är till exempel ett vanligt alternativ med mobilannonsering, annonsering på sociala medier och native annonsering. Det innebär att dina inriktningsalternativ och till och med några av de plattformar du använder för videoannonsering kan vara desamma som de du stöter på för andra annonskanaler. Det här är de viktigaste sakerna att veta om videoannonsering:

• Konsumenter tittar mycket på onlinevideor. Enligt Statista tittade konsumenter i genomsnitt på 19 timmars onlinevideo i veckan under 2022, och YouTube rapporterar över 70 miljarder dagliga visningar.

• Verktyg för att skapa videor har blivit mer tillgängliga. Med smartphone-videoteknik och tillgängliga programvaruverktyg för videoredigering är det nu ett mycket billigare alternativ att skapa videor än det tidigare var. En undersökning från Vidyard visade att 58 % av småföretagen använder interna resurser för att skapa det mesta av videoinnehållet eller allt videoinnehåll.

• Videoannonsering erbjuder flera prismodeller. Videoannonsering använder oftast en budgivningsmodell för annonser, med prisalternativ som inkluderar kostnad per visning (CPV), CPM, CPA och CPC. Influencer Marketing Hub rapporterar en genomsnittlig CPV på 0,010 USD–0,030 USD, även om budgetar och priser varierar avsevärt.