Pressed, bitki bazlı beslenmeyi erişilebilir ve pratik hale getiriyor
23 Haziran 2022 | Global
Erişilebilir, bitki bazlı ürünler sunmada küresel lider olan Pressed, her günün en kaliteli soğuk sıkım meyve suyu, smoothie çeşitleri ve vegan soft serve ile doldurulması gerektiğine inanıyor. Üç kurucu, şirketi Los Angeles’taki Brentwood Country Mart’ı da mütevazı bir kulübede kurmuştu. Özünde fiziksel perakende satış yapan şirket, son 11 yıldır mağazalarının yanı sıra Pressed Post adlı yenilikçi hayalet modeli, ülke çapında nakliye ve market ürünleri toptan satış kanalı aracılığıyla kullanıcılara hizmet veriyor.
Kaliteli soğuk sıkım meyve suyunu herkesin erişimine açmak için Uber Eats’i nasıl kullandıklarını öğrenmek amacıyla Dijital Ticaret ve Teknoloji Başkan Yardımcısı Blaine LaBron ile konuştuk.
Rakamlarla Ortaklık
6x
Yeni kullanıcılar60%
Sepet ortalamasında artış100+
lokasyonZorluk: Satışları artırmak için dijital öncelikli bir pazara yönelmek
Pandemi öncesinde kullanıc ılar işlemlerin büyük çoğunluğunu mağazada gerçekleştiriyordu ve yalnızca dört yıl öncesine kadar işlemlerin %2’si dijital olarak yapılıyordu. Pandemi kısıtlamalarının başlamasıyla birlikte, işlerini köklü bir şekilde dijital ortama taşımak zorunda kaldılar. Uber Eats ile iş birliği yapmak, Pressed’in teslimat ve çevrim içi siparişlerini 30 lokasyondan birkaç ay içinde 100’ün üzerine çıkarmasını sağladı. 2022 itibarıyla, Pressed toplam işlemlerinin ortalama %65’ini dijital kanallardan gerçekleştiriyor.
Sonuçlar: uygulama içi pazarlama sayesinde satışlarda büyük artış
Uber Eats, Pressed'ın mevcut perakende ve e-ticaret kullanıcılarının ihtiyaçlarını karşılamasını kolaylaştırırken, uygulama üzerinden yeni teslimat odaklı kullanıcılara da ulaşmasını sağlad ı. Pressed, başarısının büyük bir kısmını, yeni kullanıcılara yönelik uygulama içi reklamlar ve ortalama sipariş tutarını %60 artırmalarına yardımcı olan dijital menü paketleri gibi kullanımı kolay Uber Eats pazarlama araçlarına bağlıyor.
Uber Eats’i, markamız gibi markaların kullanıcı kazanma şeklini değiştiren en yenilikçi ve başarılı pazarlama kanallarından biri olarak görüyorum. Pazarlama konusunda, paramızı nereye harcadığımızı her zaman düşünüyoruz. Uber ile harcamalarımızı ölçebiliyor ve ne zaman, nasıl yatırım yapacağımıza dair hızlı ve bilinçli kararlar alabiliyorum.
—Blaine LaBron, Dijital Ticaret ve Teknoloji Başkan Yardımcısı
Uber, büyümeye odaklanmayı kolaylaştırır
Uber Eats platformu lojistik açıdan da etkili oldu. Uber, Pressed ekibinin yenilikçi Pressed Post modelini test etmesine ve genişletmesine yardımcı oldu. Bu modelde Pressed, ürünlerini Uber Eats platformu üzerinden dağıtmak için kahve dükkânları gibi diğer yerel perakendecilerle iş birliği yapıyor. Uber, ekibin iki haftalık bir ilk testi gerçekleştirmesini kolaylaştırdı. Bu test, hem yeni kullanıcı kazanma hem de mevcut kullanıcıların satın alma hacmini ve sıklığını artırma açısından son derece başarılı oldu. Uber’in pazarlama platformu, Post programının başarısını artırmaya o kadar yardımcı oldu ki şirket, 2022’nin sonuna kadar yeni Post’ların sayısını 50’den 95’e, yani iki katına çıkarmayı taahhüt etti.
"Uber, gelişmekte olan bir kanal olarak beklentilerimi aşmaya devam ediyor ve kullanıcıya yönelik unsurları, örneğin uyarılar, mesajlar ve Pressed.com siparişlerimizin takibi gibi özellikleriyle öne çıkıyor. Bu kritik iletişimler konusunda mühendislik ekibimin endişelenmesine gerek kalmıyor, çünkü Uber bu süreci üstleniyor."
—Blaine LaBron, Dijital Ticaret ve Teknoloji Başkan Yardımcısı
Çözümler
İşletme türleri
İşletme türleri
Kaynaklar
Kaynaklar