10 modalități de a promova și face cunoscută afacerea ta

Conform unui raport de cercetare SEO din 2019 realizat de BrightEdge, 53% din traficul total al site-urilor web provine din rezultatele organice ale motoarelor de căutare. Mai mult, Ahrefs a descoperit că 91% dintre pagini nu primesc trafic organic din Google.

Aceste date demonstrează cât de eficient este conținutul bine optimizat în atragerea unor porțiuni mari de trafic organic țintit. Ele arată, de asemenea, câte site-uri produc conținut fără să obțină rezultate—totul din cauza unei strategii SEO ineficiente.

Pentru a atrage trafic organic de calitate, este important să investești în tehnici SEO țintite și actualizate. La nivel de bază, asta înseamnă să începi cu cercetarea cuvintelor cheie și optimizarea on-page. Iată câțiva pași esențiali pentru a începe:

• Identifică cuvintele cheie țintă. Folosește instrumente de cercetare a cuvintelor cheie precum Keyword Planner de la Google Ads pentru a găsi cuvinte cheie pe care le poți viza pentru a atrage clienți pe site-ul tău. Evaluează-le în funcție de relevanță, concurență și volum de căutare.

  
  

• Prioritizează cuvintele cheie. Selectează cuvinte cheie cu cerere mare, dificultate scăzută sau medie și care corespund intenției de căutare a utilizatorilor.

  
  

• Analizează paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP). Verifică manual SERP-urile pentru a vedea ce site-uri se clasează pentru cuvintele tale cheie principale și identifică modul în care își structurează conținutul.

  
  

• Creează un calendar de conținut. Elaborează un calendar pentru a scrie conținut pentru fiecare dintre cuvintele tale cheie.

  
  

• Scrie briefuri SEO. Creează un brief SEO separat pentru fiecare cuvânt cheie pe care vrei să-l vizezi. Include cuvântul cheie principal, recomandări pentru optimizarea on-page și o schiță bazată pe ce ai învățat din analiza manuală a SERP-urilor.

  
  

• Aplică tactici SEO on-page. Folosește cuvintele cheie în titlu, meta descriere, antete, URL și conținut.

Deși crearea de conținut în jurul cuvintelor cheie principale este esențială pentru a obține poziții bune în motoarele de căutare, acesta este doar jumătate din proces. SEO include și tactici off-site și tehnice. Când ești gata să aprofundezi strategia SEO, urmează pașii din Ghidul pentru începători în SEO de la Moz.

Deși căutarea organică este o investiție excelentă, este și o strategie pe termen lung. De obicei, durează luni de zile de publicare a conținutului de calitate pentru a obține rezultate. Dacă vrei să ajungi imediat în fața publicului tău țintă, ia în considerare o campanie Google Ads.

Conform raportului WordStream’s 2023 Search Advertising Benchmarks, rata medie de click pentru campaniile plătite din 23 dintre cele mai comune domenii este de 6%. Pentru restaurante și produse alimentare, rata de click ajunge aproape la 9%. Acest lucru arată că utilizatorii cu intenție clară de căutare accesează anunțurile plătite din Google.

Când pornești o campanie Google Ads, Google oferă mai multe funcționalități care te ajută să valorifici la maximum bugetul pentru rezultate optime. De exemplu, poți seta parametri pentru a viza anumite categorii de clienți și demografii și poți exclude persoanele care nu vrei să vadă anunțurile tale.

Ai, de asemenea, control total asupra momentului în care rulează anunțurile, asupra sumei licitate pentru cuvintele cheie și asupra bugetului total, iar plata se face doar atunci când cineva dă click pe anunțul tău. Alte funcții utile de analizat includ limitarea frecvenței pentru a preveni expunerea excesivă la reclame, targetarea conținutului pentru relevanță crescută și monitorizarea indicatorilor precum urmărirea conversiilor pentru controlul calității.

Utilizatorii de social media se mișcă rapid. Dacă nu captezi atenția publicului în primele una până la 2 secunde ale postării, videoclipului sau descrierii tale, potențialii clienți vor continua să deruleze. Centrul Creativ TikTok subliniază ideea că primele 2 secunde ale unui videoclip sunt esențiale și pot determina succesul sau eșecul unei reclame.

Când îți planifici conținutul pentru social media, acordă o atenție specială introducerii și oferă-le privitorilor un motiv să urmărească în continuare. Asigură-te că este cu adevărat interesantă. Creează mai multe introduceri. Testează-le. Alocă timp să descoperi ce îi interesează pe privitorii tăi, apoi bazează-te pe aceste descoperiri.

Atingerea vizibilității organice pe orice platformă de social media este un vis devenit realitate. Îți poți extinde conținutul în mai multe moduri prin oportunități plătite pe diverse platforme sociale.

Platforma de social media pe care alegi să faci publicitate va depinde în mare măsură de publicul tău țintă. Dacă te simți confortabil și ai experiență în crearea de conținut video, merită să explorezi TikTok mai mult.

Un studiu global realizat de TikTok și Neurons în 2021 a arătat că, în 99% din cazuri, utilizatorii sunt concentrați pe dispozitivele lor atunci când rulează o reclamă TikTok, iar pe alte platforme procentul este de doar 76%.

Unul dintre motive poate fi opțiunea unică Spark Ads de la TikTok. Spark Ads permit brandurilor să promoveze postări organice realizate de alți creatori. Cu alte cuvinte, Spark Ads sunt promovări plătite ale conținutului generat de utilizatori (clienți reali care vorbesc despre ceva, cum ar fi un produs nou interesant, un restaurant sau un magazin). Un raport TINT din 2023 a arătat că persoanele consideră conținutul autentic generat de utilizatori ca fiind cel mai de încredere, mai ales în comparație cu conținutul regizat sau cel de brand.

Așa cum am menționat anterior și a confirmat și Raghavan de la Google, consumatorii apelează din ce în ce mai mult la platformele de social media pentru a căuta recomandări de produse, restaurante locale și magazine interesante din apropiere.

Platformele de social media pun tot mai mult accent pe îmbunătățirea funcțiilor de căutare. TikTok, de exemplu, a extins recent limita maximă a descrierii la 2.200 de caractere pentru a le permite utilizatorilor să optimizeze pentru căutare. Pe Instagram, limita descrierii este tot de 2.200 de caractere.

Când postezi o poză sau un videoclip pe profilul tău, ar trebui să creezi întotdeauna o descriere completă, detaliată și atractivă, care să includă cuvintele tale cheie principale și hashtag-uri relevante.

Un raport Milestone Research din 2021 a constatat că 23% din tot traficul digital provine din căutările locale. Este o cifră semnificativă, având în vedere că, potrivit monitorizărilor din 2022 de la Internet Live Stats, pe Google se efectuează 8,5 miliarde de căutări pe zi.

Consumatorii locali caută zilnic recomandări despre unde să mănânce, de unde să cumpere alimente și ce produse locale să achiziționeze. Investiția în SEO local este o modalitate excelentă pentru proprietarii de afaceri mici de a atrage noi clienți și de a depăși concurența.

De exemplu, o cafenea locală din Austin, Texas, își poate optimiza conținutul pentru a atrage mai mulți clienți locali, asigurându-se mai întâi că are un profil Google Business complet și corect. Această cafenea poate, de asemenea, să optimizeze pentru căutările locale prin targetarea unor cuvinte cheie precum „cafenea în Austin” sau „cafenea Austin” în conținutul site-ului, meta tag-uri și descrieri. În plus, proprietarii cafenelei pot încuraja clienții mulțumiți să lase recenzii pozitive pe profilul lor Google Business, deoarece recenziile pozitive ajută la creșterea vizibilității în rezultatele căutărilor.

Deși este esențial să optimizezi site-ul și profilul Google pentru căutările locale, este de asemenea recomandat să îți direcționezi reclamele din social media către o audiență locală.

Instagram, Facebook și TikTok și-au actualizat recent platformele de publicitate pentru a include opțiuni de targetare locală. Asta înseamnă că atunci când rulezi o reclamă pe social media, poți alege să fie afișată doar potențialilor clienți care fie locuiesc în zona ta, fie se află în vizită în comunitatea ta.

Targetarea locală nu doar că ajută la creșterea traficului în magazinul tău, dar promovarea către clienți locali prin reclame pe social media este și mai eficientă din punct de vedere al costurilor. În loc să faci publicitate tuturor, plătești doar pentru ca reclamele să fie afișate persoanelor care pot vizita efectiv magazinul tău.