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EB Games:携手 Uber Direct,培养顾客忠诚度

2023 年 6 月 12 日 | 澳大利亚

EB Games Australia 的服务对象为充满热枕的顾客,他们热爱游戏,也热爱与之相关的各种商品。顾客的热情自然有利于商家实现销售,但持续满足他们的需求并维持顾客忠诚度是 EB Games 团队一直要面对的挑战,也是其首要任务。

该公司在全国拥有 380 多家实体店,遍布各大城市以及一些较小且较偏远的地区。同时,EB Games 为澳大利亚各地的在线顾客提供服务已有超过十年之久,其在线销售渠道也因此得到了扩大。

根据 2023 年 2 月对 EB Games 的采访,虽然实体店仍然是顾客在 EB Games 购物的主要方式,但相当一部分顾客至少有时会选择在线订购商品(其中一些顾客则仅会在网上订购)。在这些在线订单中,有 25% 是按需派送的。这些按需派送订单金额是其他在线订单的平均金额的两倍。因此,为在线订单提供出色的派送服务至关重要。EB Games 选择通过 Uber Direct 来完成派送。

业务数据:

380

家门店遍布澳大利亚各地

25%

高达 25% 的线上订单选择按需派送服务

2 倍

按需派送订单的平均金额是其他线上订单金额的 2 倍

快速且经济实惠的按需派送服务

EB Games 致力于提供卓越的端到端订购和派送体验,以便满足在线顾客的需求并提升销售额。

这涉及到确保线上顾客能够在线以 EB Games 门店价格订购大量各类商品,并为他们快速派送上门。澳大利亚幅员广阔,人口密度低,可选的配送方式有限。因此,在该国部分地区,提供优质的派送服务面临巨大挑战。EB Games 必须采用新颖的派送模式,才能向所有顾客(而不仅仅是市区顾客)提供快捷、实惠的派送选择。

多点分销以降低配送成本

为了通过卓越的在线购物体验来培养顾客忠诚度,EB Games 实施了两套互补的解决方案,方便顾客选择更符合自己需求的订单派送方式。方案一是由 EB Games 的各个门店发挥在线订单履行中心的功能。每个门店都有充足的商品库存,因此,与从距离更远的仓库集中发货相比,这些门店能以更低的成本更快向本地顾客派送订单商品。

方案二是选择 Uber Direct 作为按需派送的唯一合作伙伴,帮助确保在线顾客全程获取轻松便捷、满意的体验,包括实时订单跟踪和两小时内派送上门。

赋予顾客自由选择的权力

并非所有顾客都想要或需要按需派送服务,因此 EB Games 提供了三种派送服务,供顾客在结账时选择。

  • 普通 - 传统的 5 至 7 天配送
  • 快速 - 1 至 2 天配送
  • 极速 - 按需派送(2 小时内)

派送速度越快费用就越高,因此您可能会认为在线订购的顾客不会轻易选择更快的服务。但实际情况并非如此,有四分之一的在线顾客选择了按需派送服务。

“大约 25% 的在线顾客愿意为两小时内派送上门服务而付费,以便能够尽快拿到商品。”

EB Games 电子商务高级经理Adrian McKenzie

按需派送有助于增加收入

EB Games 的顾客中不仅有很大一部分愿意支付额外费用以获取更快的配送服务,而且这些顾客在 EB Games 消费的金额也更高。按需派送订单的平均订单金额是其他在线订单的两倍。有了按需派送服务,顾客可以更快地获得他们想要的商品,而 EB Games 则可以提高销售额。

提升运营效率,完善顾客服务

在运营方面,EB Games 的店内员工认为,与使用传统配送服务提供商相比,通过 Uber Direct 派送订单更简便,因为按需派送无需使用包裹箱或标签。

各个门店都可以成为当地的配送中心,实现至关重要的高效运营。EB Games 因此可以确保在顺利履行在线订单的同时确保线下顾客服务质量,继续提供出众的店内体验。


“我们的门店员工负责处理所有在线订单的分拣打包流程。他们其实更喜欢处理要求优步按需派送的订单,因为这意味着包装量更小,店内员工只需投入更短的时间即可准备好订单商品,等待派送员前来取货。”


EB Games 电子商务高级经理 Adrian McKenzie

高度集成,方便访问

Offering on-demand delivery helps EB Games provide a differentiated brand experience that helps promote customer loyalty. While Uber Direct is offered as a white-label solution—which means companies can use their own branding—EB Games is so confident in Uber’s reputation that they show the Uber logo on the EB Games website. “We wanted to make sure customers didn’t miss it,” explains McKenzie.

Uber Direct helps to make it easy for EB Games to provide a seamless, satisfying end-to-end experience for online customers and a consistently good experience for EB Games’ employees. The rare times that there’s an issue, the EB Games team knows they can turn to the merchant portal to easily find information to help address common problems. For larger issues or questions related to systems integration, McKenzie knows he can reach out directly to Uber’s merchant support team and get a prompt response, “Uber’s customer experience and platform is world-class,” he says. “It's been refined over the years, from the rideshare business and restaurant business. So it just works. And it directly translates to a retail business like ours, no problem.”

For companies ready to add on-demand delivery to their offerings, partnering with Uber Direct is easy. Our white-label delivery service allows you to give customers more control over their order experience while maintaining control over your own branding. Get started today.