10 τρόποι για να προωθήσετε και να διαφημίσετε την επιχείρησή σας

Σύμφωνα με μια έρευνα SEO του 2019 από την BrightEdge, το 53% της συνολικής επισκεψιμότητας ιστοσελίδων προέρχεται από οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης. Επιπλέον, η Ahrefs διαπίστωσε ότι το 91% των σελίδων δεν λαμβάνει καθόλου οργανική επισκεψιμότητα από την Google.

Αυτά τα δεδομένα δείχνουν πόσο αποτελεσματικό είναι το καλά βελτιστοποιημένο περιεχόμενο στην προσέλκυση μεγάλου μέρους στοχευμένης οργανικής επισκεψιμότητας. Επίσης, αποκαλύπτουν πόσες ιστοσελίδες παράγουν περιεχόμενο χωρίς να βλέπουν αποτελέσματα—όλα λόγω αναποτελεσματικού SEO.

Για να προσελκύσετε ποιοτική οργανική επισκεψιμότητα, είναι σημαντικό να επενδύσετε σε στοχευμένες και ενημερωμένες τεχνικές SEO. Σε βασικό επίπεδο, αυτό σημαίνει να ξεκινήσετε με έρευνα λέξεων-κλειδιών και on-page SEO. Ακολουθούν μερικά βασικά βήματα για να ξεκινήσετε:

• Εντοπίστε λέξεις-κλειδιά στόχους. Χρησιμοποιήστε εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών όπως το Keyword Planner της Google Ads για να βρείτε λέξεις-κλειδιά που μπορείτε να στοχεύσετε ώστε να προσελκύσετε πελάτες στην ιστοσελίδα σας. Αξιολογήστε τις βάσει συνάφειας, ανταγωνισμού και όγκου αναζητήσεων.

  
  

• Δώστε προτεραιότητα στις λέξεις-κλειδιά. Επιλέξτε λέξεις-κλειδιά με υψηλή ζήτηση, χαμηλή έως μέτρια δυσκολία και που ανταποκρίνονται στην πρόθεση του χρήστη.

  
  

• Αναλύστε τις σελίδες αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERPs). Εξετάστε χειροκίνητα τις SERPs για να δείτε ποιες ιστοσελίδες κατατάσσονται για τις βασικές σας λέξεις-κλειδιά και εντοπίστε πώς δομούν το περιεχόμενό τους.

  
  

• Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου. Φτιάξτε ένα ημερολόγιο για να γράψετε περιεχόμενο για κάθε λέξη-κλειδί σας.

  
  

• Συντάξτε SEO briefs. Δημιουργήστε ξεχωριστό SEO brief για κάθε λέξη-κλειδί που θέλετε να στοχεύσετε. Συμπεριλάβετε την κύρια λέξη-κλειδί, οδηγίες για on-page SEO και ένα περίγραμμα βασισμένο σε όσα μάθατε από τη χειροκίνητη ανάλυση των SERP.

  
  

• Εφαρμόστε τακτικές on-page SEO. Χρησιμοποιήστε τις λέξεις-κλειδιά σας στον τίτλο, τη μετα-περιγραφή, τις επικεφαλίδες, το URL και το περιεχόμενο.

Αν και η δημιουργία περιεχομένου γύρω από τις βασικές σας λέξεις-κλειδιά είναι απαραίτητη για να πετύχετε υψηλή κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης, αυτό είναι μόνο το μισό της διαδικασίας. Το SEO περιλαμβάνει επίσης off-site και τεχνικές τακτικές. Όταν είστε έτοιμοι να εμβαθύνετε στη στρατηγική SEO, ακολουθήστε τα βήματα στον Οδηγό SEO για Αρχάριους της Moz.

Αν και η οργανική αναζήτηση αποτελεί εξαιρετική επένδυση, είναι επίσης μια μακροπρόθεσμη στρατηγική. Συχνά απαιτούνται μήνες δημοσίευσης ποιοτικού περιεχομένου για να υπάρξουν αποτελέσματα. Αν θέλετε να προσεγγίσετε άμεσα το κοινό-στόχο σας, σκεφτείτε μια καμπάνια Google Ads.

Σύμφωνα με την αναφορά WordStream’s 2023 Search Advertising Benchmarks, το μέσο ποσοστό κλικ για πληρωμένες καμπάνιες σε 23 από τους πιο συνηθισμένους κλάδους είναι 6%. Για εστιατόρια και τρόφιμα, το ποσοστό κλικ φτάνει σχεδόν το 9%. Αυτό δείχνει ότι οι καταναλωτές με συγκεκριμένη πρόθεση αναζήτησης κάνουν κλικ στις πληρωμένες διαφημίσεις της Google.

Ξεκινώντας μια καμπάνια Google Ads, η Google προσφέρει διάφορες λειτουργίες για να σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη διαφημιστική σας δαπάνη για βέλτιστα αποτελέσματα. Για παράδειγμα, μπορείτε να ορίσετε παραμέτρους για να στοχεύσετε συγκεκριμένους πελάτες και δημογραφικά χαρακτηριστικά και να φιλτράρετε όσους δεν θέλετε να βλέπουν τις διαφημίσεις σας.

Έχετε επίσης πλήρη έλεγχο σχετικά με το πότε προβάλλονται οι διαφημίσεις σας, την τιμή προσφοράς για λέξεις-κλειδιά και το συνολικό σας budget, ενώ πληρώνετε μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Άλλες χρήσιμες λειτουργίες προς αξιολόγηση περιλαμβάνουν τον περιορισμό συχνότητας για αποφυγή υπερβολικής έκθεσης, τη στόχευση περιεχομένου για μεγαλύτερη συνάφεια και την παρακολούθηση μετρήσεων όπως το conversion tracking για έλεγχο ποιότητας.

Οι χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης κινούνται γρήγορα. Αν δεν τραβήξετε το ενδιαφέρον του κοινού σας μέσα στο πρώτο έως δεύτερο δευτερόλεπτο της ανάρτησής σας, του βίντεο ή της λεζάντας, οι πιθανοί πελάτες θα συνεχίσουν το σκρολάρισμα. Το Creative Center του TikTok ενισχύει την ιδέα ότι τα πρώτα 2 δευτερόλεπτα ενός βίντεο είναι καθοριστικά και μπορούν να καθορίσουν την επιτυχία ή την αποτυχία μιας διαφήμισης.

Όταν σχεδιάζετε το περιεχόμενό σας για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο πρώτο μήνυμα που θα τραβήξει το ενδιαφέρον και δώστε στους θεατές μια προσφορά για να συνεχίσουν να παρακολουθούν. Βεβαιωθείτε ότι είναι αδιαμφισβήτητα ενδιαφέρον. Δημιουργήστε πολλαπλά hooks. Δοκιμάστε τα hooks σας. Αφιερώστε χρόνο για να μάθετε τι ενδιαφέρει το κοινό σας και στη συνέχεια αξιοποιήστε τα ευρήματά σας.

Η επίτευξη οργανικής απήχησης σε οποιαδήποτε πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα όνειρο που γίνεται πραγματικότητα. Μπορείτε να προωθήσετε το περιεχόμενό σας με διάφορους τρόπους, αξιοποιώντας πληρωμένες ευκαιρίες σε κοινωνικές πλατφόρμες.

Η πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης στην οποία θα επιλέξετε να διαφημιστείτε περισσότερο εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το κοινό-στόχο σας. Αν αισθάνεστε άνετα και έχετε εξοικείωση με τη δημιουργία βίντεο, αξίζει να εξερευνήσετε περαιτέρω το TikTok.

Μια παγκόσμια έρευνα των TikTok και Neurons το 2021 διαπίστωσε ότι το 99% του χρόνου, οι χρήστες είναι απορροφημένοι στις συσκευές τους όταν προβάλλεται μια διαφήμιση στο TikTok, ενώ το αντίστοιχο ποσοστό σε άλλες πλατφόρμες είναι μόλις 76%.

Ένας λόγος για αυτό μπορεί να είναι η μοναδική επιλογή Spark Ads του TikTok. Τα Spark Ads επιτρέπουν στις μάρκες να ενισχύουν οργανικές δημοσιεύσεις που έχουν δημιουργήσει άλλοι δημιουργοί. Με άλλα λόγια, τα Spark Ads είναι πληρωμένες προωθήσεις περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες (πραγματικοί πελάτες που μιλούν για κάτι, όπως ένα νέο προϊόν, εστιατόριο ή κατάστημα). Μια έκθεση των TINT του 2023 διαπίστωσε ότι οι καταναλωτές θεωρούν το αυθεντικό περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες ως το πιο αξιόπιστο, ειδικά σε σύγκριση με το σκηνοθετημένο περιεχόμενο χρηστών και το περιεχόμενο που δημιουργείται από μάρκες.

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως και επιβεβαιώθηκε από τον Raghavan της Google, οι καταναλωτές στρέφονται όλο και περισσότερο στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης για να αναζητήσουν προτάσεις προϊόντων, τοπικά εστιατόρια και ενδιαφέροντα καταστήματα κοντά τους.

Οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης δίνουν επίσης μεγάλη έμφαση στη βελτίωση των δυνατοτήτων αναζήτησής τους. Το TikTok, για παράδειγμα, αύξησε πρόσφατα το μέγιστο μήκος λεζάντας σε 2.200 χαρακτήρες ώστε οι χρήστες να μπορούν να βελτιστοποιούν για αναζήτηση. Το μήκος λεζάντας στο Instagram είναι επίσης 2.200 χαρακτήρες.

Όταν δημοσιεύετε μια φωτογραφία ή ένα βίντεο στο προφίλ σας, θα πρέπει πάντα να δημιουργείτε μια πλήρη, περιγραφική και ελκυστική λεζάντα που να περιλαμβάνει τις βασικές σας λέξεις-κλειδιά και σχετικά hashtags.

Μια έκθεση της Milestone Research του 2021 διαπίστωσε ότι το 23% της συνολικής ψηφιακής επισκεψιμότητας προέρχεται από τοπικές αναζητήσεις. Αυτός είναι ένας σημαντικός αριθμός, αν σκεφτεί κανείς ότι πραγματοποιούνται 8,5 δισεκατομμύρια αναζητήσεις την ημέρα στο Google, σύμφωνα με τα στοιχεία του 2022 από το Internet Live Stats.

Οι τοπικοί καταναλωτές αναζητούν καθημερινά προτάσεις για το πού να φάνε, πού να αγοράσουν είδη παντοπωλείου και ποια τοπικά προϊόντα να προτιμήσουν. Η επένδυση στο τοπικό SEO αποτελεί εξαιρετικό τρόπο για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να προσελκύσουν νέους πελάτες και να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό.

Για παράδειγμα, ένα τοπικό καφέ στο Όστιν του Τέξας θα μπορούσε να βελτιστοποιήσει το περιεχόμενό του ώστε να αυξήσει την τοπική επισκεψιμότητα, διασφαλίζοντας πρώτα ότι διαθέτει πλήρες και ακριβές προφίλ Google Business. Το καφέ αυτό θα μπορούσε επίσης να στοχεύσει τοπικές αναζητήσεις χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά όπως «καφέ στο Όστιν» ή «Όστιν καφέ» στο περιεχόμενο της ιστοσελίδας του, στα meta tags και στις περιγραφές. Επιπλέον, οι ιδιοκτήτες του καφέ θα μπορούσαν να ενθαρρύνουν ικανοποιημένους πελάτες να αφήνουν θετικές αξιολογήσεις στη λίστα του προφίλ Google Business, καθώς οι θετικές αξιολογήσεις βοηθούν στην αύξηση της ορατότητας στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Ενώ είναι σημαντικό να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπό σας και το προφίλ σας στο Google για τοπική αναζήτηση, είναι επίσης συνετό να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε τοπικό κοινό.

Το Instagram, το Facebook και το TikTok έχουν πρόσφατα ενημερώσει τις διαφημιστικές τους πλατφόρμες ώστε να περιλαμβάνουν επιλογές τοπικής στόχευσης. Αυτό σημαίνει ότι όταν προβάλλετε μια διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να επιλέξετε να εμφανίζεται μόνο σε δυνητικούς πελάτες που είτε διαμένουν στην περιοχή σας είτε επισκέπτονται την κοινότητά σας.

Η τοπική στόχευση όχι μόνο βοηθά στην αύξηση της επισκεψιμότητας στο κατάστημά σας, αλλά η στόχευση τοπικών πελατών μέσω διαφήμισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι επίσης πιο οικονομική. Αντί να διαφημίζεστε σε όλους, πληρώνετε μόνο για διαφημίσεις που προβάλλονται σε άτομα που μπορούν πραγματικά να επισκεφθούν το κατάστημά σας.