Pressed tekee kasvipohjaisesta ravinnosta saavutettavaa ja kätevää
23. kesäkuuta 2022 | Maailmanlaajuinen
Maailmanlaajuisina edelläkävijöinä helposti saatavilla olevien, kasvipohjaisten tuotteiden tarjoamisessa Pressed uskoo, että jokaisen päivän tulisi olla täynnä parasta laatua olevia kylmäpuristettuja mehuja, smoothieita ja vegaanista pehmistä. Yrityksen kolme perustajaa aloittivat toimintansa vaatimattomassa komerossa Brentwood Country Martissa Los Angelesissa. Kivijalkamyymälät ovat heidän toimintansa ydin, ja viimeisten 11 vuoden aikana he ovat palvelleet asiakkaita myymälöistään sekä innovatiivisen Pressed Post -ghost-mallin, valtakunnallisen toimituksen ja päivittäistavarakaupan tukkukanavan kautta.
Keskustelimme Blaine LaBronin, digitaalisen kaupan ja teknologian varatoimitusjohtajan, kanssa siitä, miten he hyödyntävät Uber Eatsia tehdäkseen laadukkaasta kylmäpuristetusta mehusta kaikkien saatavilla olevaa.
Yhteistyö lukuina
6x
Uudet asiakkaat60%
Kasvu keskiostoksen arvossa100+
sijaintiaHaaste: siirtyminen digitaalisesti painottuneille markkinoille myynnin kasvattamiseksi
Ennen pandemiaa asiakkaat tekivät valtaosan ostoksistaan myymälöissä, ja vielä neljä vuotta sitten vain 2 % tapahtumista tapahtui digitaalisesti. Pandemian aiheuttamien sulkujen myötä heidän oli muutettava liiketoimintaansa merkittävästi. Yhteistyö Uber Eatsin kanssa mahdollisti Pressedille kotiinkuljetusten ja verkko-tilausten kasvattamisen 30 toimipisteestä yli sataan muutamassa kuukaudessa. Vuodesta 2022 alkaen Pressedin kaikista tapahtumista keskimäärin 65 % tulee digitaalisista kanavista.
Tulokset: myynnin huima kasvu sovelluksen sisäisen markkinoinnin ansiosta
Uber Eats teki Pressedille helpoksi palvella olemassa olevien vähittäis- ja verkkokauppa-asiakkaidensa tarpeita sekä tyydyttää uusia, toimituksiin perustuvia asiakkaita sovelluksen kautta. Pressed pitää suurta osaa menestyksestään Uber Eatsin helppokäyttöisten markkinointityökalujen ansiota, kuten sovelluksen sisäisiä mainoksia, jotka kohdistuvat uusiin asiakkaisiin, sekä digitaalisia ruokalistapaketteja, joiden avulla he onnistuivat kasvattamaan keskimääräistä tilausarvoa 60 %.
Näen Uber Eatsin yhtenä innovatiivisimmista ja menestyneimmistä markkinointikanavista, joka mullistaa tapaa, jolla brändit kuten meidän hankkivat asiakkaita. Markkinoinnin osalta mietimme aina tarkkaan, mihin sijoitamme rahamme. Uberin avulla voin mitata kulutustamme ja tehdä nopeita ja perusteltuja päätöksiä siitä, milloin ja miten kannattaa investoida.
—Blaine LaBron, digitaalisen kaupankäynnin ja teknologian varatoimitusjohtaja
Uber tekee kasvun tavoittelusta helppoa
Uber Eats -alusta vaikutti myös logistiikkaan. Uber auttoi Pressed-tiimiä testaamaan ja laajentamaan heidän innovatiivista Pressed Post -malliaan, jossa Pressed tekee yhteistyötä muiden paikallisten jälleenmyyjien, kuten kahviloiden, kanssa jakaakseen tuotteitaan Uber Eats -alustan kautta. Uber teki tiimille helppoa toteuttaa kahden viikon alkuvaiheen testin, joka osoittautui erittäin menestyksekkääksi sekä uusien asiakkaiden hankinnassa että nykyisten asiakkaiden ostomäärien ja -tiheyden kasvattamisessa. Uberin markkinointialusta on vauhdittanut Post-ohjelman menestystä niin paljon, että yritys on sitoutunut kaksinkertaistamaan uusien Post-pisteiden määrän 50:stä 95:een vuoden 2022 loppuun mennessä.
Uber ylittää jatkuvasti odotukseni uutena kanavana sekä asiakasrajapinnan elementeillään, kuten ilmoituksilla, viesteillä ja Pressed.com-tilaustemme seurannalla. Nämä kriittiset viestinnät ovat asioita, joista kehitystiimini ei tarvitse huolehtia, koska Uber hoitaa ne puolestamme.
—Blaine LaBron, digitaalisen kaupankäynnin ja teknologian varatoimitusjohtaja
Ratkaisut
Yritystyypit
Yritystyypit
Resurssit
Resurssit