Tässä artikkelissa mainitut tuotteet ja palvelut eivät välttämättä ole saatavilla alueellasi. Ota yhteyttä asiakastukeen tai tilinhoitajaasi, jos sinulla on kysyttävää.
10 tapaa edistää ja mainostaa yritystäsi
Yrityksen mainostaminen ja markkinointi voi olla haastavaa pienille ja keskisuurille yrityksille (PK-yrityksille). Budjetti ei ole rajaton, eikä sinulla välttämättä ole laajaa markkinointi- ja mainontaosaamista.
Älä kuitenkaan anna tämän estää sinua. PK-yritysten omistajat voivat silti tehokkaasti ja strategisesti mainostaa yritystään verkossa, sosiaalisessa mediassa ja paikallisessa yhteisössä ilman suuria kustannuksia.
Mainosta ja markkinoi yritystäsi näillä 10 strategialla:
- Varaa ja optimoi Google Business -profiilisi
- Paranna orgaanista hakunäkyvyyttäsi
- Käynnistä Google Ads -kampanja
- Julkaise säännöllisesti sopivilla sosiaalisen median alustoilla
- Koukuta yleisö heti alussa
- Maksa näkyvyydestä (erityisesti TikTok Spark Adsilla)
- Optimoi julkaisujen kuvatekstit sosiaalisen median hakua varten
- Osallistu yhteisön tapahtumiin ja järjestöihin
- Panosta paikalliseen hakukoneoptimointiin (SEO)
- Hyödynnä paikallista kohdennusta sosiaalisen median mainoksissa
Kuinka mainostaa yritystäsi Googlessa
Vaikka monet kuluttajat käyttävät sosiaalista mediaa hakuihin, Google on yhä ykköshakukone ja maailman vierailluin verkkosivusto vuoden 2023 Similarwebin tietojen mukaan.
Jos haluat mainostaa yritystäsi verkossa, aloita keskittymällä Googleen. Alla on tapoja auttaa kuluttajia löytämään yrityksesi Googlesta.
1. Ota Google Business -profiilisi haltuun ja optimoi se
Google Business Profile -profiilin (aiemmin tunnettu nimellä Google My Business) haltuunotto on yksi parhaista lahjoista, jonka voit antaa itsellesi kauppiaana. Profiilin haltuunotto on maksutonta, ja profiilisi näkyy relevanttien Google-hakutulosten kärjessä yhdessä Google Mapsin kanssa, houkutellen uusia asiakkaita.
Ottaaksesi Google Business -listauksen haltuun ja optimoidaksesi sen, käy Google Business Profile -sivulla, etsi yrityksesi ja vahvista sivustosi.
Kun olet vahvistanut omistajuuden, päivitä listaukseesi oikeat yritystiedot, puhelinnumero, muut yhteystiedot sekä laadukkaita valokuvia. Parantaaksesi hakunäkyvyyttä valitse lopuksi sopivat ensisijaiset ja toissijaiset kategoriat. Esimerkiksi, jos yrityksesi on ruokakauppa, jossa on myös kahvila, apteekki ja herkkutiski, valitset ensisijaiseksi kategoriaksi Ruokakauppa. Toissijaiset kategoriat olisivat Kahvila, Apteekki ja Herkkutiski. Kun olet suorittanut tämän prosessin, Google Business Profile -profiilisi julkaistaan.
2. Paranna orgaanisen haun näkyvyyttäsi
Vuoden 2019 SEO-tutkimusraportin mukaan, jonka BrightEdge julkaisi, 53 % kaikesta verkkosivuliikenteestä tulee orgaanisista hakutuloksista. Lisäksi Ahrefs havaitsi, että 91 % sivuista ei saa lainkaan orgaanista Google-hakuliikennettä.
Nämä tiedot osoittavat, kuinka menestyksekästä hyvin optimoitu sisältö on suuren kohdennetun orgaanisen liikenteen tavoittamisessa. Ne myös paljastavat, kuinka monet sivustot tuottavat sisältöä saamatta lainkaan tuloksia—kaikki tehottoman SEO:n vuoksi.
Laadukkaan orgaanisen liikenteen saavuttamiseksi on tärkeää panostaa kohdennettuihin ja ajantasaisiin SEO-tekniikoihin. Perustasolla tämä tarkoittaa avainsanatutkimuksesta ja sivun sisäisestä SEO:sta aloittamista. Tässä on muutamia olennaisia vaiheita, joilla pääset alkuun:
Tunnista kohdeavainsanat. Käytä avainsanatutkimustyökaluja, kuten Google Ads -avainsanojen suunnittelijaa, löytääksesi avainsanoja, joilla voit houkutella asiakkaita sivustollesi. Arvioi avainsanoja niiden relevanssin, kilpailun ja hakumäärän perusteella.
Priorisoi avainsanat. Valitse avainsanat, joilla on suuri kysyntä, matala tai keskitasoinen vaikeusaste ja jotka vastaavat käyttäjän hakutarkoitusta.
Analysoi hakukoneiden tulossivuja (SERP). Tarkastele SERP-tuloksia manuaalisesti nähdäksesi, mitkä sivustot sijoittuvat tärkeimmillä avainsanoillasi ja selvitä, miten ne rakentavat sisältönsä.
Luo sisältökalenteri. Kokoa kalenteri, jonka avulla kirjoitat sisältöä jokaiselle avainsanallesi.
Kirjoita SEO-briefit. Laadi erillinen SEO-brief jokaiselle avainsanalle, jota haluat tavoitella. Sisällytä pääavainsana, sivun sisäiset SEO-ohjeet ja luonnos perustuen manuaaliseen SERP-analyysiisi.
Toteuta sivun sisäiset SEO-toimenpiteet. Käytä avainsanoja otsikossa, metakuvauksessa, väliotsikoissa, URL-osoitteessa ja sisällössä.
Vaikka sisällön luominen pääavainsanojesi ympärille on olennaista hakukonesijoitusten saavuttamiseksi, se on vasta puolet työstä. SEO kattaa myös sivuston ulkopuoliset ja tekniset toimenpiteet. Kun olet valmis syventymään SEO-strategiaan, seuraa Mozin Aloittelijan opas SEO:hon -ohjeita.
3. Käynnistä Google Ads -kampanja
Vaikka orgaaninen haku on erinomainen sijoitus, se on myös pitkän aikavälin strategia. Tulosten saavuttaminen vaatii usein kuukausien ajan laadukkaan sisällön julkaisemista. Jos haluat tavoittaa kohdeyleisösi välittömästi, harkitse Google Ads -kampanjaa.
WordStreamin vuoden 2023 hakumainonnan vertailuraportin mukaan maksettujen kampanjoiden keskimääräinen klikkausprosentti 23 yleisimmän toimialan joukossa on 6 %. Ravintoloiden ja ruoan osalta klikkausprosentti on lähes 9 %. Tämä osoittaa, että kuluttajat, joilla on tietty hakutarkoitus, klikkaavat Googlen maksettuja mainoslistauksia.
Kun aloitat Google Ads -kampanjan, Google tarjoaa useita ominaisuuksia, joiden avulla voit maksimoida mainosbudjettisi tuottavuuden. Voit esimerkiksi asettaa parametreja kohdistamaan mainokset tiettyihin asiakasryhmiin ja demografioihin sekä suodattaa pois ne, joille et halua mainosten näkyvän.
Sinulla on myös täysi hallinta mainostesi ajankohdasta, avainsanojen hintatarjouksista ja kokonaisbudjetista, ja maksat vain silloin, kun joku klikkaa mainostasi. Muita hyödyllisiä ominaisuuksia ovat esimerkiksi näyttökertojen rajoittaminen liiallisen mainosaltistuksen estämiseksi, sisällön kohdistaminen paremman osuvuuden saavuttamiseksi sekä mittareiden seuranta, kuten konversioseuranta laadunvalvontaa varten.
Kuinka mainostaa yritystäsi sosiaalisessa mediassa
Sosiaalisen median markkinointiin sijoittaminen on yksi älykkäimmistä päätöksistä, joita yritykset voivat tehdä. Kuluttajat elävät puhelimillaan, ja sosiaalisen median käyttö kasvaa räjähdysmäisesti kaikissa ikäryhmissä.
Sosiaalisen median mainonnasta on tulossa jopa suositumpaa kuin maksetusta hakumainonnasta. Zenithin vuoden 2021 raportin mukaan maksettu sosiaalinen media kasvaa 25 % vuodessa ja ohittaa klikkauskohtaisen mainonnan 2 miljardilla dollarilla, saavuttaen 137 miljardin dollarin tason vuonna 2021.
Lisäksi keskivertokuluttaja hakee nyt säännöllisesti paikallisia suosituksia alustoilta kuten TikTok ja Instagram. Vuonna 2022 Googlen johtava varatoimitusjohtaja Prabhakar Raghavan vahvisti, että lähes 40 % nuorista aloittaa hakunsa TikTokissa tai Instagramissa Googlen haun ja Kartat-palvelun sijaan.
Tarkastellaanpa joitakin strategisia tapoja edistää yritystäsi sosiaalisessa mediassa.
4. Julkaise säännöllisesti asiaankuuluvilla sosiaalisen median alustoilla
Olet todennäköisesti kuullut sanonnan ”Aikainen lintu madon nappaa.” Sosiaalisen median markkinoinnissa se kuuluu: ”Johdonmukainen lintu madon nappaa.”
Vaikka sosiaalisen median algoritmit tunnetaan siitä, että ne muuttuvat jatkuvasti, yksi tekijä pysyy samana kaikilla alustoilla: algoritmit palkitsevat säännöllisesti julkaisevat tilit laajemmalla näkyvyydellä.
Koska TikTok palkitsee uusia tilejä suuremmalla näkyvyydellä, on erityisen tärkeää julkaista joka päivä ensimmäisten 2–3 kuukauden ajan.
5. Koukuttele yleisö heti alussa
Sosiaalisen median käyttäjät liikkuvat nopeasti. Jos et koukuta yleisöäsi ensimmäisen yhden tai kahden sekunnin aikana julkaisustasi, videostasi tai kuvatekstistäsi, potentiaaliset asiakkaat jatkavat selaamista. TikTokin Creative Center korostaa, että videon ensimmäiset 2 sekuntia ovat ratkaisevan tärkeitä ja voivat ratkaista mainoksen onnistumisen tai epäonnistumisen.
Kun suunnittelet sosiaalisen median sisältöäsi, kiinnitä erityistä huomiota koukkuun ja anna katsojille syy jatkaa katsomista. Varmista, että se on kiistatta kiinnostava. Luo useita koukkuja. Testaa koukkujasi. Käytä aikaa selvittääksesi, mikä kiinnostaa katsojiasi, ja hyödynnä havaintojasi.
6. Maksa näkyvyydestä (erityisesti TikTok Spark Adsin kanssa)
Orgaanisen näkyvyyden saavuttaminen millä tahansa sosiaalisen median alustalla on unelmien täyttymys. Voit viedä sisältöäsi pidemmälle monin tavoin hyödyntämällä maksettuja mahdollisuuksia eri sosiaalisen median alustoilla.
Sosiaalisen median alusta, jossa päätät mainostaa eniten, riippuu pitkälti kohdeyleisöstäsi. Jos tunnet olosi mukavaksi ja olet tottunut luomaan videosisältöä, TikTokia kannattaa tutkia tarkemmin.
Vuoden 2021 TikTokin ja Neuronsin kansainvälinen tutkimus osoitti, että 99 % ajasta käyttäjät keskittyvät laitteisiinsa, kun TikTok-mainos pyörii, kun taas muiden alustojen mainoksia katsottaessa keskittyminen säilyy vain 76 % ajasta.
Yksi syy tähän voi olla TikTokin ainutlaatuinen Spark Ads -mainosvaihtoehto. Spark Ads -mainokset mahdollistavat brändeille muiden tekijöiden orgaanisten julkaisujen tehostamisen. Toisin sanoen Spark Ads on käyttäjien tuottaman sisällön maksettua mainontaa (aidot asiakkaat kertomassa esimerkiksi uudesta tuotteesta, ravintolasta tai kaupasta). Vuoden 2023 TINT-raportin mukaan kuluttajat pitävät aitoa käyttäjien tuottamaa sisältöä kaikkein luotettavimpana, erityisesti verrattuna lavastettuun käyttäjäsisältöön ja brändättyyn sisältöön.
7. Optimoi julkaisujen kuvatekstit sosiaalista hakua varten
Kuten aiemmin mainittiin ja Googlen Raghavan vahvisti, kuluttajat kääntyvät yhä useammin sosiaalisen median alustojen puoleen etsiessään tuotesuosituksia, paikallisia ravintoloita ja kiinnostavia liikkeitä läheltään.
Sosiaalisen median alustat panostavat myös vahvasti hakutoimintojensa kehittämiseen. Esimerkiksi TikTok on hiljattain pidentänyt kuvatekstin maksimipituuden 2 200 merkkiin, jotta käyttäjät voivat optimoida sisältönsä hakua varten. Myös Instagramin kuvatekstin pituus on 2 200 merkkiä.
Kun julkaiset kuvan tai videon profiiliisi, sinun kannattaa aina luoda kattava, kuvaileva ja houkutteleva kuvateksti, joka sisältää tärkeimmät avainsanasi ja olennaiset hashtagit.
Kuinka mainostaa yritystäsi paikallisesti
Ei ole mikään salaisuus, että digitaalinen markkinointi on erinomainen tapa mainostaa yritystäsi—erityisesti, jos haluat laajentaa tavoittavuuttasi uusiin yleisöihin.
Mutta on myös perusteltua mainostaa yritystäsi ihmisille, jotka kävelevät tai ajavat säännöllisesti liikkeesi ohi. Tutustutaanpa älykkäisiin ja kustannustehokkaisiin mainonta- ja markkinointistrategioihin, jotka on suunnattu uskollisimmille asiakkaillesi: omaan yhteisöösi.
8. Osallistu yhteisön tapahtumiin ja järjestöihin
Jos yhteisö ei ryntää kauppaasi joukolla, vie silloin pienyrityksesi yhteisön luo ja lisää brändin tunnettuutta. On todennäköistä, että paikalliset kuluttajat eivät joko tiedä yrityksesi olemassaolosta, eivät ole vielä kuulleet kaupasta puskaradion kautta tai eivät ole kokeilleet upeita tuotteitasi.
Selvitä, mitkä ovat tuottoisimmat ja suosituimmat paikalliset tapahtumat, joissa kohdeyleisösi käy paikan päällä, ja ilmoittaudu mukaan paikalliseksi yritysmyyjäksi. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi ständillä työskentelyä, tuotteiden näytteiden jakamista, vastustamattomien tarjousten kuten arvontojen tai suosittelukampanjoiden tarjoamista tai jopa ruokarekalla tapahtumaan osallistumista. Paikallisessa tapahtumassa voit myös keskittyä sähköpostilistan kasvattamiseen, jotta voit lähettää tulevia tarjouksia kiinnostuneille asiakkaille.
9. Panosta paikalliseen hakukoneoptimointiin
Vuoden 2021 Milestone Research -raportin mukaan 23 % kaikesta digitaalisesta liikenteestä tulee paikallisista hauista. Se on huomattava määrä, kun otetaan huomioon, että Googlessa tehdään päivittäin 8,5 miljardia hakua vuoden 2022 Internet Live Stats -seurannan mukaan.
Paikalliset kuluttajat etsivät päivittäin suosituksia siitä, missä syödä, mistä ostaa ruokatarvikkeita ja mitä paikallisia tuotteita kannattaa hankkia. Sijoittaminen paikalliseen hakukoneoptimointiin (SEO) on erinomainen tapa pienyrittäjille tavoittaa uusia asiakkaita ja saada etulyöntiasema kilpailijoihin nähden.
Esimerkiksi paikallinen kahvila Austinissa, Texasissa, voisi optimoida sisältönsä houkutellakseen enemmän paikallisia kävijöitä varmistamalla ensin, että sillä on täydellinen ja ajantasainen Google Business Profile. Tämä kahvila voisi myös optimoida paikallisia hakuja varten kohdistamalla avainsanoja, kuten ”kahvila Austinissa” tai ”Austin kahvila”, verkkosivustonsa sisällössä, metatageissa ja kuvauksissa. Lisäksi kahvilan omistajat voisivat kannustaa tyytyväisiä asiakkaita jättämään positiivisia arvosteluja Google Business Profile -listaukseensa, sillä myönteiset arvostelut auttavat parantamaan näkyvyyttä hakutuloksissa.
10. Käytä paikallista kohdistusvaihtoehtoa sosiaalisen median mainoksissa
Vaikka onkin tärkeää optimoida verkkosivustosi ja Google-profiilisi paikallista hakua varten, on myös viisasta kohdistaa sosiaalisen median mainokset paikalliselle yleisölle.
Instagram, Facebook ja TikTok ovat kaikki hiljattain päivittäneet mainosalustojaan sisältämään paikallisen kohdistuksen vaihtoehtoja. Tämä tarkoittaa, että kun julkaiset mainoksen sosiaalisessa mediassa, voit valita, että se näytetään vain potentiaalisille asiakkaille, jotka joko asuvat alueellasi tai vierailevat parhaillaan yhteisössäsi.
Paikallinen kohdistus ei ainoastaan auta lisäämään kävijöitä myymälääsi, vaan paikallisten asiakkaiden tavoittaminen sosiaalisen median mainonnan kautta on myös kustannustehokkaampaa. Sen sijaan, että mainostaisit kaikille, maksat vain siitä, että mainokset näytetään ihmisille, jotka voivat oikeasti vierailla myymälässäsi.
Opi, miten Uber Eats voi auttaa mainostamaan ja edistämään yritystäsi
Useat tehokkaat taktiikat voivat edistää ja mainostaa yritystäsi hakukoneissa, sosiaalisen median ja sähköpostimarkkinoinnin kautta sekä ohjaamalla paikallista liikennettä verkkosivuillesi. Älä kuitenkaan unohda kolmannen osapuolen toimitusalustojen arvoa helppona tapana laajentaa tavoittavuuttasi.
Yrityksesi listaaminen Uber Eats -markkinapaikalle on erinomainen tapa tavoittaa uusia asiakkaita, joilla on vahva aikomus tehdä tilaus. Vuoden 2023 ensimmäisellä neljänneksellä Uber Eatsilla oli 130 miljoonaa kuukausittaista aktiivista käyttäjää, jotka selaavat sovellusta päästäkseen minne tahansa ja saadakseen mitä tahansa napin painalluksella.
Tämän jälkeen voit kasvattaa näkyvyyttäsi entisestään ja tuoda yrityksesi yhteisösi keskiöön kiinnostavilla mainoksilla Uber Eats -sovelluksessa. Uber Eats mahdollistaa räätälöityjen mainosten luomisen, jotka tuovat yrityksesi esiin vilkkailla paikoilla.
Lisäksi Uber Eats auttaa sinua kasvattamaan keskimääräistä tilaussummaa ja tavoittamaan uusia asiakkaita houkuttelevien kampanjoiden avulla. Erotu kilpailijoistasi jo tänään tutustumalla Uber Eats -kauppiaille tarjolla oleviin mainonta- ja kampanjatyökaluihin.
Tietoa ja inspiraatiota yrityksesi kasvattamiseen
Tutustu parhaisiin käytäntöihin, joiden avulla yrityksesi voi markkinoida tehokkaasti, toimia sujuvasti ja tarjota palveluita saumattomasti.
Tutustu artikkeleihin, oppaisiin, tuoteuutuuksiin ja muihin resursseihin, jotka auttavat yritystäsi kasvamaan.
Opi, miten yritykset hyödyntävät Uber-alustaa päivittäin laajentaakseen tavoittavuuttaan ja vahvistaakseen brändiään.
Ratkaisut
Yritystyypit
Yritystyypit
Resurssit
Resurssit