Startersgids: 8 soorten digitale advertenties | Uber Eats

Vroeger moest je veel geld investeren in advertenties op traditionele kanalen (kranten, billboards, radiospots, enz.) als je een breed publiek wilde bereiken. Je hoopte maar dat sommige mensen die een billboard zagen niet alleen binnen je doelgroep zouden vallen, maar ook dat ze voldoende interesse hadden je advertentie te onthouden. Met digitale advertenties is het speelveld veranderd en dat biedt kleine bedrijven meer opties om hun advertentie-inspanningen rendabel te maken.

Digitale reclame biedt verschillende unieke voordelen die deze vorm van reclame waardevol maken voor kleine bedrijven, waaronder:

• Digitale advertenties kun je specifiek richten. Je kunt ze richten op mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in je product, gebaseerd op demografische gegevens, interesses en online gedrag. Dus je besteedt alleen geld aan mensen die echt relevant zijn voor je doelen.

• Je kunt consumenten bereiken die koopintentie hebben. Met sommige soorten digitale advertenties kun je zowel zoekwoorden als doelgroepsegmenten targeten. Dit betekent dat je wordt getoond als iemand op zoek is naar de producten of diensten die je aanbiedt.

• Advertenties verschijnen op plekken waar klanten aankopen doen. Een advertentie langs de snelweg heeft alleen effect als die door de bestuurder onthouden wordt. Als een advertentie op iemands computer of smartphone verschijnt, zit diegene al op hetzelfde apparaat waar die veel aankopen mee doen. Dit betekent dat de stap van een advertentie naar een aankoop veel makkelijker wordt.

• Je kunt betalen voor klikken in plaats van voor zichtbaarheid. Als je een krantenadvertentie plaatst, zijn je kosten altijd hetzelfde, ongeacht hoeveel mensen deze lezen of überhaupt actie ondernemen. Veel digitale advertentiekanalen hanteren een PPC-model. Dit houdt in dat je alleen betaalt als een consument op de advertentie klikt.

• Je kunt resultaten meten. Digitale advertenties leveren uitgebreide analyses op. Je kunt bijvoorbeeld bijhouden welke advertentiecampagnes klikken en aankopen genereren. Met deze informatie kun je je marketingstrategie verfijnen voor betere resultaten.

Digitaal adverteren kan via allerlei kanalen en kent verschillende tactieken. Hieronder staat alles wat je moet weten over veelvoorkomende manieren van betaalde digitale advertenties, zodat jij de beste online kanalen voor jouw onderneming kan kiezen.

Zoekmachinemarketing (SEM) is reclame die op de pagina met zoekresultaten (SERP) van populaire zoekmachines zoals Google en Bing verschijnt. Wanneer iemand een relevante zoekopdracht uitvoert, kunnen je advertenties boven, naast of onder de organische zoekresultaten worden weergegeven.

Als klein bedrijf zijn dit de belangrijkste aandachtspunten voor SEM:

• Zoekmachines bereiken een groot publiek. Voor veel mensen is een zoekmachine hun eerste halte wanneer ze internet gebruiken. Volgens Oberlo wordt Google 90 miljard keer per maand bezocht. Bing blijft achter bij Google, maar claimt nog steeds meer dan 100 miljoen dagelijkse actieve gebruikers (of ongeveer 3 miljard per maand).

• Je kunt advertenties targeten op basis van zoekintentie. Naast targeting op basis van geografische locatie en interesses van gebruikers, maken SEM-advertenties ook gebruik van trefwoorden. Je advertenties worden dan getoond aan mensen die al zoeken naar wat je verkoopt.

• Je betaalt voor oprechte interesse. Het gebruikelijke prijsmodel voor SEM is pay-per-click (PPC), wat betekent dat je niet elke keer hoeft te betalen als iemand je advertentie ziet. Je betaalt alleen als iemand er daadwerkelijk op klikt. Kortom, het geld dat je uitgeeft, leidt eerder tot resultaat.

• Je resultaten zijn afhankelijk van je budget. SEM-platforms gebruiken een biedmodel voor advertenties. Wil je dat jouw advertentie bij populaire zoektermen getoond wordt, moet je budget minimaal dat van je concurrenten zijn. Volgens WordStream zijn de gemiddelde kosten per klik op Google Ads $ 4,22. Maar de kosten variëren sterk op basis van je branche en zoekwoorden. In hun gegevens staat een overzicht van gemiddelden per branche, maar om je een idee te geven: in de restaurant-/voedingsindustrie is het $ 1,95, terwijl doe-het-zelf $ 6,55 is.

Display advertising verwijst naar veel van de advertenties die je op je favoriete blogs en entertainment- en nieuwswebsites ziet. Display-advertenties combineren meestal tekst met een afbeelding of video die naar je website linkt. Het grootste en populairste display-advertentienetwerk is Google AdSense, dat advertenties op meer dan 3 miljoen websites mogelijk maakt. Maar er zijn meer mogelijkheden. Je kunt ook display-advertenties weergeven op Amazon, met Microsoft Advertising en via netwerken zoals Media.net en Adsterra. Hieronder staan enkele van de voordelen.

• Display-netwerken hebben een enorm bereik. De meeste websites met advertenties werken met een display-netwerk, wat betekent dat je met display-advertenties bijna iedereen kunt bereiken die internet gebruikt. Dit soort advertenties zijn vooral handig om naamsbekendheid te vergroten, omdat deze merkinformatie delen op websites die vaak bezocht worden door mensen.

• Je kunt contexttargeting gebruiken. Display-netwerken bieden veel van de targetingopties die we al besproken hebben, zoals locatie en interesse van gebruikers. Maar je kunt ook contexttargeting gebruiken, zodat advertenties naast gerelateerde content geplaatst worden. Een lokale dierenwinkel kan advertenties laten verschijnen naast content over een puppycursus. Bij sommige display-netwerken kun je ook specifieke websites kiezen waarop je wel of niet wilt verschijnen.

• Display advertising biedt mogelijkheden tot remarketing. Veel consumenten doen niet meteen een aankoop als ze jouw website voor het eerst bezoeken, maar je wilt ook niet dat ze jou daarna meteen weer vergeten. Met remarketing laat je advertenties zien aan mensen die al interesse hebben getoond en daarom eerder iets via jou zullen kopen.

• Display-advertenties hebben een relatief lage klikfrequentie (CTR). De gemiddelde CTR voor display-advertenties is slechts ongeveer 0,1%. Dat is lager dan de meeste andere advertentietypen in deze lijst, waardoor deze optie geschikter is voor naamsbekendheid dan bepaalde conversiegerichte campagnes. Met targetingfuncties voor gepersonaliseerde advertenties kan de CTR verhogen met 2,3%. Het toepassen van gebruikersgegevens om je advertenties onder de aandacht van relevante doelgroepen te brengen, kan dus een groot verschil maken.

• Display-advertenties kosten meestal minder dan zoeken. Display-advertenties maken gebruik van een PPC- of een CPM-prijsmodel (kosten per 1000 weergaven). Volgens WordStream is de gemiddelde CPC voor display-advertenties op Google $ 0,63 en DashThis schat de gemiddelde CPM op $ 3,12. Maar net als bij zoeken variëren je kosten per branche, budget en targetingparameters.

Met reclame op social media bereik je een groot publiek op plekken waar je doelgroep toch al veel te vinden is. Volgens Statista gebruiken 4,89 miljard mensen wereldwijd social media en zijn mensen gemiddeld 2,5 uur per dag op social mediaplatforms te vinden.

Social media is voortdurend in ontwikkeling. Tegenwoordig zijn er een paar belangrijke spelers voor de detailhandel. Hieronder staat meer informatie over adverteren met elk:

• Facebook. Facebook heeft meer dan 2 miljard dagelijkse gebruikers. Het platform heeft geavanceerde targetingopties op basis van gebruikersgegevens en biedt een paar verschillende advertentietypen. Je kunt kiezen voor een PPC- of CPM-betaalmodel. De gemiddelde kosten per klik op het platform liggen rond de $ 0,66.

• Instagram. Instagram is een socialmediaplatform dat op afbeeldingen is gebaseerd en is eigendom van hetzelfde bedrijf als Facebook (Meta). Je kunt advertentiecampagnes voor beide platforms op dezelfde plek beheren en de targetingfuncties zijn vergelijkbaar. Instagram heeft 1,35 miljard gebruikers en groeit snel. Instagram-advertenties bieden ook zowel PPC- als CPM-opties en de gemiddelde kosten per klik (CPC) zijn $ 1,06.

• TikTok. TikTok is een sociaal platform dat op filmpjes is gebaseerd met meer dan 834 miljoen gebruikers en wordt steeds populairder. TikTok biedt zowel CPM- als PPC-prijsopties voor advertenties. Volgens WordStream zijn de gemiddelde kosten per klik op TikTok $ 1 en de CPM $ 6,06.

• X (Twitter). X is een social mediaplatform dat op tekst is gebaseerd en had begin 2023 ongeveer 368 miljoen gebruikers. Volgens WordStream zijn de gemiddelde kosten per klik $ 0,38. Over het algemeen ontwikkelen socialmediasites snel en Twitter ondergaat zelfs regelmatig veranderingen, waaronder een recente naamswijziging naar X (die gebruikers nog steeds niet helemaal hebben overgenomen). Het kan zo zijn dat het aantal huidige actieve gebruikers en je advertentieopties en -resultaten vandaag de dag verschillen van een paar maanden geleden.

Bij mobiele advertenties gaat het om alle advertenties die consumenten op mobiele apparaten bereiken. Advertenties binnen apps vormen een belangrijk onderdeel van mobiele reclame en verwijzen naar advertenties die specifiek worden weergegeven binnen mobiele apps. Met de meeste digitale marketingkanalen kun je advertenties zowel op mobiele apparaten als op desktop plaatsen. Dit betekent dat mobiele advertenties en advertenties in de app ovarlappen met verschillende andere categorieën op deze lijst. Het is belangrijk dat kleine bedrijven op de hoogte zijn van een paar unieke kenmerken van mobiel adverteren:

• Mobiel gebruik is populair en groeit. Volgens data.ai zitten mensen in 2021 per dag gemiddeld 4 uur en 48 minuten op hun smartphone. En in die tijd geven ze ook geld uit. Uit hetzelfde rapport blijkt dat Amerikaanse consumenten $ 43 miljard op hun telefoon hebben uitgegeven (een stijging van 30% ten opzichte van het jaar daarvoor).

• Je kunt rechtstreeks met apps samenwerken of een advertentienetwerk gebruiken. Bij sommige apps, zoals Uber Eats, kun je als bedrijf rechtstreeks adverteren in de app. Als je advertentiecampagnes maakt, werk je rechtstreeks samen met de app-ontwikkelaar of het bedrijf achter de app. Daarnaast kun je ook een advertentienetwerk gebruiken waarmee je zowel mobiele advertenties als advertenties in een app kunt maken. Sommige advertentienetwerken zijn specifiek gericht op mobiel. Andere bedrijven, zoals Google AdSense, bieden zowel mobiele opties als andere advertentietypen.

• Je kunt uit verschillende advertentietypen en prijsmodellen kiezen. Mobiele advertenties zijn er in alle soorten en maten. Denk hierbij aan banneradvertenties, native advertenties, afspeelbare advertenties en interstitial-advertenties (advertenties op volledig scherm die meestal in apps worden weergegeven op overgangspunten, zoals van het ene naar het andere niveau in een spel). Er zijn ook verschillende betaalmodellen. Bij CPC, CPM en CPA (kosten per actie) betaal je als een gebruiker een specifieke actie uitvoert, zoals een aankoop of registratie. Net als bij andere vormen van digitale marketing variëren de kosten aanzienlijk op basis van het specifieke advertentietype, budget, de plaatsing, targeting, en locatie. Ter illustratie: Appodeal meldt dat de gemiddelde CPM voor advertenties op volledig scherm in de VS op iOS-apparaten rond de $ 15 bedraagt, terwijl dit voor banneradvertenties $ 0,32 is. Het is wel belangrijk op te merken dat deze gemiddelden variëren afhankelijk van de regio en het apparaat (iOS of Android).

• Geotargeting is vooral waardevol op mobiele apparaten. Voor kleine bedrijven is geotargeting een van de grootste voordelen van mobiele advertenties. Naast andere vormen van targeting die gebruikelijk zijn bij digitale advertenties, kun je advertenties richten op basis van de exacte locatie van een gebruiker. Dus je kunt een straal rond je winkellocatie instellen en ervoor zorgen dat advertenties worden getoond aan mensen die zich binnen deze straal bevinden.

Affiliate marketing is een vorm van marketing waarbij je samenwerkt met influencers, bedrijven of publicaties die verkeer of klanten jouw kant op sturen. Vaak gebeurt dit in samenwerking met online influencers, een vorm die het meest relevant voor kleine bedrijven. Je bedrijf kan relevante influencers identificeren op basis van je doelgroep en content en vervolgens een overeenkomst aangaan waarin zij je merk of producten noemen. Meestal ontvangt de influencer een percentage voor elke verkoop die het gevolg is van hun promotie.

Voor kleine bedrijven zijn de belangrijkste dingen die je moet weten over affiliate marketing:

• Influencers wekken vertrouwen. Volgens een onderzoek van Oracle uit 2022 vertrouwt 37% van de consumenten influencers meer dan merken. Als je met de juiste influencers samenwerkt, kun je profiteren van het vertrouwen dat ze hebben opgebouwd.

• Meestal betaal je alleen voor voltooide verkopen. Het meest voorkomende betaalmodel in affiliate marketing is pay-per-sale (PPS), waarbij je linktrackingtechnologie gebruikt om elke aankoop van een affiliate bij te houden. Vervolgens betaal je die een commissie. Andere betaalopties zijn pay-per-click (PPC) en pay-per-lead (PPL).

• Relevantie is essentieel. Affiliate marketing werkt het beste als je met influencers samenwerkt die relevant zijn voor je bedrijf en doelgroep. Het heeft voor kleine bedrijven bijvoorbeeld weinig zin om samen te werken met grote filmsterren (wat sowieso te veel zou kosten). Veel beter is om micro-influencers vinden die beter bij je passen. Restaurants kunnen zoeken naar lokale foodbloggers en retailers naar Instagram-fashionista's in de buurt met een kleine maar loyale aanhang.

• Je koppelt je reputatie aan die van hen (en dat kan goed of slecht uitpakken). Een van de grootste voordelen van affiliate marketing is ook het grootste risico. Als influencers populair en geliefd zijn bij hun volgers, geeft deze relatie je merk een boost. Maar als ze daarentegen slecht in het nieuws komen, kan jouw merk hier ook mee in verband worden gebracht. Dus kies influencers voorzichtig uit en sta van tevoren stil bij hoe je eventuele PR-problemen aanpakt.

Native advertising houdt in dat advertenties zo zijn ontworpen dat ze op natuurlijke wijze passen bij de lay-out van de website waarop ze verschijnen. Sommige vormen van native advertising vallen in de categorieën die we al in dit artikel hebben behandeld. Onder deze categorie vallen zowel zoekadvertenties die lijken op organische zoekresultaten als sociale advertenties die verschijnen als gepromote berichten in de feeds van gebruikers.

Bovendien kunnen bedrijven native advertentienetwerken zoals Taboola en Outbrain gebruiken om native contentadvertenties te plaatsen op websites. Deze verschijnen vaak als aanbevolen content naast of onder andere media. Houd als klein bedrijf rekening met deze belangrijke punten over dit soort advertenties:

• Native advertenties zijn ontworpen om te integreren in de omgeving waar ze geplaatst worden, maar zijn altijd gelabeld. Het doel van native advertising is om advertentiemoeheid te voorkomen met advertenties die passen bij de content die lezers kennen. Onderzoek van Outbrain toont aan dat 68% van de consumenten vertrouwen heeft in advertenties die verschijnen in een redactionele omgeving. Het is belangrijk dat native advertenties altijd worden gelabeld om dat vertrouwen te behouden (en aan wettelijke vereisten te voldoen).

• Ze zijn vaak gericht op content in plaats van op producten. Een advertentie die een product promoot, past niet goed in een media-omgeving waar het om content draait. Native advertenties werken het beste voor bedrijven die investeren in contentmarketing. Je kunt native advertenties gebruiken om je content te promoten, zoals de blogposts of video's die je maakt, en tegelijkertijd verkeer naar je website te leiden.

• Native advertentieplatforms gebruiken vaak programmatic buying. Via dit intelligente softwareplatform wordt het kopen en verkopen van advertenties geautomatiseerd. De technologie verbindt merken die native advertenties willen plaatsen met partijen die daarin interesse hebben.

• Native advertenties gebruiken meestal een PPC-prijsmodel. Net als bij andere digitale advertentiekanalen varieert de prijs per branche en advertentietype, maar volgens Outbrain geldt een gemiddeld CPC van $ 0,83 voor advertenties die minder dan 6 maanden lopen en $ 0,52 voor advertenties die langer lopen. Een voorbeeld van branchegemiddelden: voor merken die verpakte consumentengoederen (CPG) en retailmerken verkopen, is het gemiddelde $ 0,77.

Digitale videoadvertenties worden weergegeven op populaire videostreamingwebsites zoals Hulu, Vimeo en YouTube. Videoadvertenties kunnen voor, tijdens of na het streamen van content worden afgespeeld. Videoadvertenties zijn advertenties die zelf een video zijn, maar ook tekst- en banneradvertenties die naast videocontent worden weergegeven.

Online videoadvertenties hebben veel overlap met andere soorten digitale advertenties. Videoadvertenties zijn bijvoorbeeld een veelvoorkomende optie voor mobiele advertenties, advertenties op sociale media en native advertising. Dat betekent dat je targetingopties en sommige van je platforms voor videoadvertenties mogelijk hetzelfde zijn als bij andere advertentiekanalen. De belangrijkste dingen die je moet weten over videoadvertenties zijn:

• Consumenten kijken veel online video. Statista meldt dat consumenten in 2022 gemiddeld 19 uur online video per week bekeken en YouTube meldt meer dan 70 miljard dagelijkse weergaven.

• Tools voor het maken van video's zijn toegankelijker geworden. Dankzij videotechnologie voor smartphones en toegankelijke videobewerkingssoftwaretools is het maken van video's nu een veel goedkopere optie dan ooit. Uit onderzoek van Vidyard blijkt dat 58% van de kleine bedrijven zelf de meeste (of zelfs alle) videocontent maakt.

• Voor videoadvertenties zijn verschillende prijsmodellen. Videoadvertenties gebruiken meestal een biedmodel met prijsopties zoals CPV (cost-per-view), CPM, CPA en CPC. Hoewel budgetten en prijzen aanzienlijk variëren, meldt Influencer Marketing Hub een gemiddelde CPV van $ 0,010 tot $ 0,030.